不求尽善尽美，但要尽心尽力 李建荣 2000年 第26期 　　掐指算来，我买回电脑已经整整一年，上网也有半年的光景，在网上“成家立页”不知不觉已有三个多月。回想这一年来走过的路，我并没有刻意追求什么，一切都顺其自然发展着。 　　我的家乡是一个江南古镇，风景秀丽，游人如织，外向型经济和旅游经济的开发方面全国闻名。当地政府和旅游公司已经连续举办了三届“梦里水乡服饰文化旅游节”，吸引了海内外无数游客慕名而来。那风情独特、赏心悦目的水乡服饰和精美的工艺品，令人赞不绝口，为之倾倒；在广州和重庆举行招商订货会时的水乡服饰时装表演，曾引起轰动。我在小镇上的闹市区开了一家礼品店，专卖苏州特产工艺品和水乡服饰。前几年在各地的报刊上登过几次礼品广告，在全国的礼品行业有一定的信誉和知名度。现在的电子商务风起云涌，很热闹，朋友们建议我不妨试试网上销售，说不定会如虎添翼，财源滚滚。 　　我在广州网易申请了个人主页的100M空间，边学边做，花了整整一星期的时间，制作了第一个主页“梦里水乡，精神家园（http://jianai.go.163.com）”。网页内容都是自己创作的，还放了一点关于礼品的广告宣传。网页上传后，又申请加入了网易、搜狐、新浪的搜索引擎。我不欣赏网站的面面俱到，也不喜欢花里胡哨，我注重网站简洁明快、清新自然的整体风格，体现独特的文化品味和经营特色，并不断更新内容。三个月以来，访问量虽然不大，只有区区几百人，也许在一些热门网站的眼中根本不屑一顾，但含金量较高。我收到了上百封电子邮件，除了想和我交朋友的，还有不少是想购买我网站中介绍的礼品的，至今我已和几位网友成功交易了几笔，彼此都留下了良好的印象。好的开始是成功的一半，这使我对电子商务的前景充满了信心。现在，我觉得在实施电子商务过程中，亟待解决的是相互信任、货款的结算和货物的运送问题。目前，我采用的是邮政汇款和邮递，安全系数高一点，但交易过程相对慢一些，尚未体现出电子商务的方便快捷。 　　最近，我在《电脑报》上读到一篇文章，说的是个人网站在当今商业化进程中的不适应的情况，作者介绍的是他一手创办的“飞翔鸟”硬件网站的伤心故事。后来，也看到过几篇类似的文章，大致是说个人网站与商业化是势不两立、水火不相容，似乎个人网站就是要自命清高、孤芳自赏，不食人间烟火。我却有不同意见，我认为在当今市场经济和信息时代水乳交融的时刻，恰恰是个人网站一个前所未有的创业机遇，乘风破浪，优胜劣汰，你可以充分发挥经营才能和创业智慧，运筹帷幄，决胜千里。我们不能与实力雄厚的大网站相比，但我们可以根据自己灵活多变的经营管理，成本低廉的网站建设，开创一个与众不同的、雅俗共赏的个性化电子商务网站（当然，我们不提倡每一个个人网站都奋勇“下海”，你尽可以我行我素，无动于衷）。他们是琳琅满目的百货商场，那我们可以是别具一格的小商店，可以做随机应变、薄利多销的个体户或专卖店。生意人人可做，窍门各有不同。良好的创意、质量、服务和信誉，一定会让我们如鱼得水，生意兴隆。 　　电子商务并非只有专业网站才能做，网站的作用并不只是提供用户浏览和交易的信息。我国许多所谓的电子商务网站，只是做一个牵线搭桥的中间人（也可以称为经纪人），自身并没有真正参与电子商务，这不能不说是一个缺陷和遗憾。作为展示个人才华的全国成千上万的个人网站，是我国网络产业发展和电子商务中的一个重要组成部分，其作用不容小视。我们更可以近水楼台先得月，利用个人网站无所不在、无所不有的得天独厚的优势，成家立业，走“自力更生、丰衣足食”之路。 　　退一百步讲，哪怕你由于自己的技术、资金、经营和管理的经验不足而无法再发展，那么，与人合作，或者干脆把个人网站转让，也不失为一个行之有效的办法，这有什么值得大惊小怪的。当断不断，反受其乱。在当今市场经济的生存竞争中，你“宁为玉碎，不为瓦全”未必是上策。青山不老，绿水长流，你保存了实力，积累了经验，可以东山再起，重整旗鼓，再创辉煌。 　　我的个人网站在摸索中前进，在平和中努力，目前进展顺利。你可以通过游览我的网站，了解我的为人，我的文章，我的礼品，我的成长经历，以及我的“不求尽善尽美，但要尽心尽力”的发展思路。我们不但可以在业务上真诚交流，还可以成为相识相知的好朋友。希望我们的心，贴得近些再近些；希望我们的路，走得远些再远些…… 　　以上只是我对当前个人网站和电子商务的一点浅陋看法，仅供大家参考。个人网站不但要养眼，还要养心，更要养人。我衷心希望朋友们能走“以网养网”的生存之道，都能够幸福快乐地生活！ “我爱我家”栏目已经开办了一段时间了，也收到众多个人网站站长发来的稿件、意见和建议，我在这里对他们表示衷心的感谢。主办“我爱我家”栏目的初衷是给国内个人网站站长一个倾述自己建站的心情和介绍自己建站观点的一片天空，通过大家的经验交流，希望达到提高国内个人网站站长整体素质的目的，引导国内个人网站朝正确方向发展。也许这个目标订得有点高，但我们会为此而作不懈的努力。欢迎个人网站站长能多多来稿。内容包括：讨论个人网站如何发展，个人网站建设切实可行的实战方案，个人网站向商业化迈进的讨论和方案设计，优秀个人网站的自我推荐，自己成功个人网站的案例分析等。