在乡镇开数码相馆 陈文平 1999年 第42期 33版 　　有人认为，目前在乡镇开数码相馆时机还未成熟，我在乡镇开数码相馆不到两个月，但却觉得数码摄影在农村很有前途。只要项目合理，数码相馆在乡镇也是一个值得人为之投入精力和金钱的新兴行业。 #1一个实例 　　我原在乡镇上开有一家打字复印店。此镇原为区公所所在地，单位、机关、中小学等齐全，但经济条件不好，青年人外出打工多，属于典型的川北老区。在这样的镇上开数码像馆行吗？开始我也持怀疑态度。今年八月份趁着打字复印生意比较清淡之机，我花三万多元购齐了所需硬软件，于八月下旬营业。原计划拿一年半载来扩大影响，没想到生意却非常好，大出意料。 　　硬软件购买时绝不能因为是乡镇而随便。清华同方电脑（17英寸彩显），清华紫光A1200扫描仪，奥林巴斯C－1400XL数码相机，奥林巴斯P300E热升华打印机，爱普生PHOTO EX彩喷，另购齐相关的配套设备如过塑/冷裱机、三脚架、灯具等。软件购有数码婚纱摄影软件、证件照软件。在购电脑、打印机、扫描仪时也免费将很多优秀的正版图像软件如《我形我速》等装入了电脑。 　　城市数码摄影特点是从大着手，A4幅面的算是入门级，一般也是A3、A2幅面，大到A0加长。乡镇不行，我将之最大定位到A3，即爱普生EX能胜任即可，主要是黑白像，即证件照。照三百张证照的收入与一百张A4像相当，照三百张证件相是很容易的事，而照一百张A4像却困难得多。用数码相机对顾客拍摄二至五张像，让顾客选择一张满意的，输入电脑，用图像处理软件对人像加工，用证卡软件把图像制作成证件像，最后用打印机打印出照片。快的五六分钟，慢的也不过十多分钟就完成了。每套收费十元，可制作九张一寸、四张二寸、二张三寸或四张一寸加二张二寸，彩色、黑白或彩黑混排均可。对于手头不太宽裕的顾客，可以与其他顾客配成一套打印，照一寸三张收四元、四张收六元、六张收八元。在农村，婚纱照可照可不照，证件照却是必照之物，顾客非常多，而且制作之后打印出的照片，色彩鲜艳，有一种很迷人的金属光泽，比传统照片好看多了，再加之双面覆膜，防水、防潮，不易撕破，顾客很满意。有的办结婚证的青年人在我处复印有关证件，看到电脑照出的相后，虽然已在普通相馆照了结婚证相，却愿花钱再照一次，觉得一辈子的事，相片一定要好看。在照身份证像时，将对比度为较强、一般、较弱的三种效果各打印三张，让派出所同志选择，制作出的身份证效果很好。 　　证件照收十元确实不算高，扣除成本，毛利为六元。人们对数码摄影还很陌生，觉得神秘，用低价打开市场十分必要。事实也证明了这点，没有多长时间，人们便将数码摄影当作一件稀奇事传得很远。当然，花三万多元开数码相馆绝不会光照一些证件照，还将多开设一些项目甚至传统照相，用数码证件照来带动其他项目的开展。 #1未来的发展 　　可见，由数码相馆所带来的高科技，完全可以走入乡镇居民的生活，还可以创造很好的经济效益。数码摄影在乡镇有以下优势： 　　一、乡镇上的普通相馆不能满足现代农村的需要。在乡镇上开照相馆者摄影水平均不很高，能够冲洗黑白胶卷、印放黑白照片的都可开相馆。本场镇共有五家普通相馆，没有一家订阅一种摄影杂志，技术粗糙，设备简陋。有时照一身份证照，需要照三四次才成功，每一次要隔三四天（乡镇取像一般在逢场天）。现代农村青年人对美的追求不亚于城市，在90年代初本地曾出现年青姑娘成群结队去城市照二十元一套四张的明星照，当时普通彩照每张不到二元。现在乡镇差不多有三家以上相馆（本场镇有五家），一个相馆照完一个胶卷要好几天，取相时间很长。数码相馆的出现，可以满足人们在照片质量、取相速度方面的要求。 　　二、乡镇开数码相馆极易形成独家经营。开数码相馆投资大，技术要求高，电脑知识、照相知识都要具备。有钱没技术的不敢买，有技术没钱的买不起。 　　三、场镇虽小，但它服务的对象则数以万计。看似小地盘，实则大市场。 　　四、占领数码摄影业对今后的发展很有利。既可以向摄影方面发展，花二三千元购置基本的传统照像设备，数码照相与传统照都开设。又可以向电脑应用业方面扩展，打字复印、电脑培训且不说，IP电话、可视电话、传真、网吧、电脑游戏、数码摄像、电子相册等行业也会随着时间的推移而逐渐兴起。 　　无论如何，数码摄影在农村，市场已形成，技术也成熟，结合当地实际选择项目购置实用的器材，迅速开办，定会成功。