机遇偏爱有准备的人——访微星公司副总裁卢琪隆 廖天华、崔红杰 1999年 第14期 49版 3月14日，北京大学举办了“微星＆AMD杯首届计算机文化节”开幕式。开幕式之后，本报记者对出席开幕式的微星公司全球执行副总裁卢琪隆先生（^144901a^）进行了专访。卢先生非常健谈，记者手中的笔龙飞凤舞，勉强跟得上卢先生的思想，采访持续了一个多小时，下面是这次专访的主要内容。 记者（下面简称“记”）：您能否简单介绍一下微星公司创办的经历？ 卢琪隆（下面简称“卢”）：微星公司创办于1986年，那个时候我们五个人在SONY台湾分公司工作，后来我们离开SONY，创办了微星。我们五个人，徐总是我们现在的董事长和CEO（首席执行官），其余四个人是微星公司现在的董事，负责的事情分别是：黄总负责研发、林总负责采购和Barebone（台湾对“准”系统的一种称呼，一种半成品电脑）、由总负责生产、我负责业务。 记：你们五个人从1986年一直合作到现在，这么长期稳定的合作一般不多见，其中有什么诀窍吗？ 卢：是啊，这么长期稳定的合作确实难得，在台湾，大家也经常讨论这种现象。在竞争激烈的资讯行业，很多时候竞争压力会带来不好的脾气或者心情。这种情况下，要学会包容，要以事业为主，对事不对人。我脾气比较暴躁，多亏我们徐总从中间进行协调，应该说我们五个人之所以能够在一起合作这么多年，徐总的功劳最大，他想让我们每一个都有执掌整个企业的能力，于是我们就轮流做CEO，比如我现在就是微星的代CEO。 记：您能简单介绍一下微星公司的情况吗? 卢：1986年到1988年这段时间，公司初创时期是最艰难的。然后，我们的业务就开始腾飞，一直到现在，我们依然保持着平均每年30%～50%的增长势头。我们现在总共有1400名员工，从事研发工作的有90人。研发部分一直是我们的重点，研发部门的人员占总员工数目的7%～10%，研发资金占我们年营业额的3%～5%。当然了，欧美有些高科技企业的研发资金要占到营业额的10%～20%甚至更高，这是我们无法相比的。目前，台湾依然是我们最主要的生产基地，有三个厂，每月有500K（500，000）左右的产量。1992年，我们在深圳蛇口设立了加工厂，现在每月有120K的产量，占我们总产量的10%～20%，我们的主板生产厂只有这4家，在荷兰有一个组装厂，不过不生产主板。1998年，我们的总产量是340万片，1999年，我们打算把这个数字提高到480万片。我们的目标到2000年的时候，能够进入台湾主板行业的前三名。 记：是利润的前三名还是产量的前三名？ 卢：是综合指标上的前三名，产量肯定是其中的一个指标，但是不能只有产量，企业要有利润。 记：刚才您提到，研发部门的员工占整个企业员工的7%～10%，但从刚才您说的数字上看，好像没有达到这个比例，是为什么呢？ 卢：哦，我们一直在招聘新员工，去年年底，由于招收了大批新员工，于是研发部门的人数比例就下降了。不过，我们也在为研发积极补充新人员，我们肯定会逐渐恢复到7%～10%的比例上。比如，我们2月1日在上海设立了研发中心，目前已经有10个人了，准备到年底的时候，发展到30个人。上海研发中心的作用现在是为了弥补台湾研发人员的不足，今后会过渡到独立设计开发产品，主要是软件为主，比如BIOS、驱动程序等等，内地的软件人才比较丰富。 记：您能否谈一谈微星主板的开发过程？ 卢：Intel等公司有新的产品出来的时候，一般会提前半年到一年的时间向我们提供CPU和芯片组的样品。然后，我们就开始设计，基本上每种产品都会设计出多种机种。比如1997年我们总共设计了40个机种，1998年设计了50个机种，今年，设计的机种肯定会大于50种。我们这些机种里只有一半左右的会量产，也就是今年会有30个机种量产。随着产品周期的缩短，以前样板要6～8个月的设计周期，现在已经缩短到3个月了。在短短的3个月中，不仅要消化资料、定出规格、拿出样品，还要进行各方面的测试，任务是相当艰巨的。 记：微星MS6163主板被《电脑报》和台湾的一些媒体评为“编辑选择”产品，您有什么感想？ 卢：MS6163是我们的研发人员被市场人员痛骂之后拿出的产品，没有压力就没有动力嘛。应该说这款产品是考虑了现在市场需要和未来走势的。 记：应该说，MS6163在超频性能方面有许多特色，那么您个人对超频有什么看法呢? 卢：作为一个工程人员，我个人是不赞同超频的。但是，对于DIY发烧友来说，通过超频，通过自己动手做的尝试，可以让他们更了解电脑，得到更多的乐趣，因此从这方面来说，超频也不见得不是件好事情。 记：微星公司今年的生产重点是什么？BX、ZX、Super7等主板各自占多少分额？ 卢：任何人都有机会，比如1998年AMD K6-2异军突起，如果一个厂家当时没有准备Super7的主板，显然是不可能抓住机会的。因此，我们针对市场上的各种CPU都有开发计划，但重点显然是Intel。基本上，Slot1加Socket 370会占我们主板总量的85%，Super7主板占15%，用于K7的SlotA主板我们也已经研制成功了。前些时候，Intel在推广Socket 370的时候，不很顺利，但Intel表示至少会拿出40%的力量做Socket 370，我想这部分也会是我们的重点，应该能占到一半的份额吧。特别是到4月底，Intel推出集成显卡的810芯片组之后，主板的成本更低，销量应该不错。 记：以前也曾有集成显卡的主板，但都没有成多大的气候，您怎么对810芯片组这么乐观呢？ 卢：哦，那要看是谁在推了。以前之所以不成气候，是因为没有主流厂商的推动，现在Intel要推，那肯定是另一番景象。 记：您能否谈谈台湾主板产业的现状？ 卢：台湾主板业两极分化现象很严重，1987、1988年是主板行业最兴盛的时候，全台湾大概有500家左右的生产厂，目前只剩下了不到100家，像样的也就20家而已。现在台湾主板行业的年营业额大概是400亿美元。1998年，全球主板出货量为8690万片，台湾占了70%以上的份额。整个主板市场，可以分为以独立品牌市场和OEM市场。在4480万片的独立品牌市场中，台湾占据了4250万片的份额，处于绝对优势。但在剩下的4210万片OEM市场中，台湾仅仅分到了48.7%的份额，因此，可以说，未来台湾主板行业的发展重点在于OEM市场，我们的发展重点也是OEM市场。 记：几年前，大家都在担心Intel进军主板市场对台湾主板行业的冲击，您对台湾主板行业的主要竞争对手和未来发展趋势是怎么看的？ 卢：是的，几年前，当Intel雄心勃勃地公布主板生产计划的时候，我们也是很担心的。但现在看来，不是那样的。当初，Intel打算第一年就做到800万片，然后迅速增加到每年几千万片。几年下来，他们远远没有达到这个目标。主板毕竟和CPU不一样，利润要薄得多。台湾主板业的主要对手，在未来5年内，还是台湾厂家自身。 记：据我们所知，华硕不仅生产主板、显示卡，现在已经开始推广自己笔记本电脑、甚至机箱了，别的主板厂商也有类似的举动，那么，微星公司在产业多元化方面是如何考虑的呢？ 卢：我们在产业多元化方面是比较保守的，我们现在做的，除了主板和显示卡之外，主要就是Barebone准系统、服务器主板和Setbox（机顶盒）。Barebone是1997年开始做的，主要向特定市场提供，还不是我们的主力产品。我们之所以没有向其他厂商那样出击多个领域，有很多考虑，这些行业本身的竞争非常激烈，比如生产笔记本电脑，要花200万～300万人民币和6个月的时间才能开好模具，由于现在产品生命周期非常短，一个模具只能用6～12个月。如果我们投入这个行业，很可能要花1～2个亿人民币的投资才能学到一些经验，所以我们没有进入这些领域。我们将在明年6月启用在台湾的新工厂，这个新工厂的设计产能将比我们现在所有4个工厂产能的总和还大，达到每个月120万片的生产能力。 记：我们报纸的读者中有一部分是学生或者刚刚走上工作岗位的年轻人，您作为一个成功的企业家，愿意给他们说几句话吗？ 卢：曾经有两个很有名的人，他们各自说过一句听起来相反的话，一个人说：机会随时从窗前经过，不要害怕丢失机会；另一个人说：机会每天只经过一次，要珍惜机会。听起来相反，但他们说的其实是一件事，也就是要打好底子，做好自己该做的事情。自己没有准备好，再多的机会也抓不住；相反，如果准备好了，只有一次机会，也能捕捉到。