市场弄潮话英雄——记金山公司总经理雷军

 
1999年 第39期 65版


    做一个优秀的程序员曾经是雷军的理想。雷军1991年毕业于武汉大学计算机专业，在这之后几年的光阴里，他一直都做着同样的梦。1989年的金山以字处理软件WPS闻名全国，其良好的形象及金山程序员成功的案例吸引着众多的年轻人，也吸引着刚毕业的雷军。怀着成为求伯君第二的渴望，他加入了金山，成了一名程序员，在程序的世界里，做得很努力、很投入，始终逼迫自己向前冲，少年有成，赢得了公众的瞩目。
    然而雷军作为程序员在金山的三年并不尽如人意，盘古组件没有达到预期的效果，他开始直面历史、审视金山和自己失败的原因。
    雷军的视野从程序扩展到市场，他走访了中关村内做市场的成功人士，逐步认识到市场营销在企业经营中的重要地位和作用。虽然前途还是一个未知数，然而此时的雷军已经开始为金山寻找市场成功之道。
    让金山初尝做市场甜头的是几个小软件产品。《中关村启示录》开启了国内软件公司做游戏的先河；《剑侠情缘》乘胜追击，给玩家留下深刻印象；《金山影霸》定位准确、市场运作成功，连续两年占据连邦软件排行榜第一名。1998年秋天，金山为《金山词霸Ⅲ》的上市专门组织了规模空前的首发活动——秋夜豪情，其产生的轰动效应，为金山公司赢得了几百万用户。
    此刻的雷军日益投身在市场的激烈竞争中。“市场和研发同等重要”的观念已经逐步置根于他的头脑，他开始接受从程序员到市场人员的转变。
    雷军做市场做得最气魄的当数WPS 2000的推广活动。智能、集成办公系统软件WPS 2000市场活动的全程都凝聚着雷军的心血。作为总经理，雷军不仅要关心研发部的进度、还要积极谋划WPS 2000上市的所有步骤。虽然金山公司已经成功地策划过几次活动，但面对跨世纪版本WPS 2000，雷军还是绷紧了弦，从产品的命名，到每一期广告的设计内容；从每一个小程序的改动，到用户的定位；从首发仪式的嘉宾名单，到每一家布展公司的设计草图，雷军都在心里、在纸上先人一步进行规划。因为龙是中华民族的古老吉祥物，99年又是20世纪的最后一年，雷军最终把1999年全年的市场活动命名为“龙行世纪”，以WPS 2000为龙头掀起斥资千万的市场浪潮。从4月3日的“狂龙飞舞”庆首发，到“龙行八方”全国巡展，WPS 2000百场讲座，“亚都全面采用金山正版软件”新闻发布会，“金山重组酒会”，直到8月28日的“99万次心动”，金山几乎月月有活动、月月有发布会，始终吸引着公众的关注。WPS 2000的走势顺畅，证明金山的市场活动取得了极大成功。
    雷军依然是编程高手，但他更是叱咤风云、挥戈市场的大将，他深知：市场风云瞬息万变，机遇总是与风险并存，只有直面挑战、不断进取，才会有生存、才能有发展。他知道：前面的路还很长。
     

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