联想进军网络市场的前前后后 邵司华 1999年 第30期 01版 联想历来都很有气魄。 从做PC、成立香港分公司、注资软件领域到角逐世界500强，次次都是大手笔，次次都在IT行业掀起不小的波澜。 今天，联想又宣布进军网络市场了。他们自豪地宣称：这次网络全线产品的研发成功，标志着中国网络技术又向前跨出了一大步。 这也是联想自己的一大步，这一步，又走在了很多人的前面。 #1 “盘古计划”悄悄出台 1998年初，联想科技发展有限公司的总经理郭为就开始在考虑一件事情：上马开发自制网络产品。他把这个想法对我和肖方晨说了，我们也深受鼓舞。当时，我们俩分别在联想科技SUN工作站事业部和网络产品事业部任总经理。我们都觉得当时的网络市场，已经比较适合开发自有产品了。得到了我们的支持后，郭为就开始和我们一起来策划这个后来被称为“盘古计划”的行动，一场进军网络的战役在联想悄悄拉开了帷幕。（^300101a^） 网络市场发展之初，为获得更大规模的利润，大公司凭借着资金、技术上的优势，不断推出各种各样的新标准，像1970年以后推出的以太网技术标准、光纤分布数据接口技术、异步传输技术、以及Token ring等五花八门的技术标准，让起步较晚的国内企业应接不暇，只能在他们后面亦步亦趋，作壁上观。 然而当时的情况已经同过去有了很大的变化，技术虽然仍在日新月异地发展，但大趋势已经越来越明显，主流技术和产品的标准已经逐步统一，大多数网络产品供应商所做的仅仅在于模块设计的不同及系统的整合。 7月份，郭为觉得筹划得已经差不多，应该是动手干的时候了，他决定立即成立一个小组进行前期的市场调研工作，并向业界透露了联想要开发自制网络产品的想法。最初，这个小组一共只有7个人，后来陆续增加到60人左右，任务也发展到主要以渠道建设和技术支持为主。由于大家都认准了网络产品是未来的发展方向，把网络产品定位为联想集团的大方向和战略目标，大家也都充满了信心。 #1 联想“上网”的强大后盾 我们比较早就注意到网络产品是未来信息产业发展的方向，同时也深知自身存在的差距。因此1997年，我们成立了网络事业部，由肖方晨出任总经理。当然，那时网络部的主要业务范围还是代理Cisco和D－Link的网络产品。不过，经过一段时间的磨练，我们积累了高端网络产品和低端网络产品的分销经验，拥有了一大批熟悉网络市场、了解网络产品的人才。现在的联想，不仅对国内网络市场有一个深刻的了解，对整个国际网络技术动态也已经有了深刻的了解。 这时我们已经坚定了信念，一定要有中国自己的网络产品，因为我们已经具备了这样的能力。 1998年10月6日，由中科院计算所改组的联想中央研究院宣告成立。有了这个技术后盾，我们的研发实力由此得到了极大的增强，也加快了我们进军网络市场的步伐。 早在我们决定开发网络产品时，计算所就有七八位博士参与了我们的筹备工作。研究院成立后，把网络、通信、软件作为重要研发方向。为此研究院专门建立了网络测试实验室，配备了SmartBits 2000、HP网络分析仪、WG Domino PLUS网络分析仪等具有国际先进水平的实验设备。联想网络的队伍也越来越壮大，一大批专家和高级研究员纷纷来参与我们的研究，现在实验室已经是一个拥有100人左右精干的、高效的科研开发队伍。 开发初期，没有现成的经验可搬。我们是从局域网入手的，由中科院计算所所长（联想中央研究院长）高文博士领头，一大批技术骨干埋头苦干，很快就涵盖以太网、快速以太网和千兆以太网，建立了全面的产品线。这次发布的这些产品的开发研制全是由研究院网络实验室独立研制的。 第一步，我们成功了!下一步，我们涉足的范围将会更广，付出的努力会更多。 #1 联想未来的网络产品 现在我们正在积极研制网络接入产品。网络接入技术正在向更加方便、廉价的方向发展，随着数据、语音和视频网络的融合，电话拨号、ISDN、Cable Modem 和ADSL等多种网络接入技术都比较容易实现，价格也会进一步降低。其中，ADSL是现在网络界最热门的话题之一，据估计，到1999年底全球将会售出总计300万个ADSL用户端设备。不久，人们将看到联想自己的ADSL用户端和局端产品出现。又如大家都很关心的有线电视网数据传输，其主要接入设备Cable Modem 的技术，计算所的研究也正在进行中，预计也很快就会有产品问世。 面向新一代网络的网络应用是计算所研发的另一个重点，比如使科学家、工程师能像使用自己的实验室一样使用的虚拟实验室。在虚拟实验室里，不论试验设备的地理位置在哪里，只要能上网就可以实现远程使用。又如数字图书馆，通过上网访问数字图书馆，使你能更方便、更快捷地访问图书馆的文字、声音和图像资料。 在网络技术应用方面，除了虚拟实验室、数字图书馆等，WEB技术、信息组织与挖掘、网络计算以及目前十分流行的IP电话等都是我们十分关注的技术。我们希望，在网络时代，每个人的生活都会有联想的产品陪伴在左右。 #1 “盘古计划”前景无限 网络的发展空间很大，增长率极高。这几年中国PC的发展已经非常迅速了。可是，网络比PC的发展规模应该还要大得多。因此可以说，网络给联想提供了新的发展机会。现在我们整个联想集团除了PC占大部分以外，网络产品已经成为我们的战略方向，是集团的重要部分，我们的“盘古计划”提出了联想网络长期的战略目标、阶段性目标以及近期具体工作计划。现在联想中央研究院大约有30％～40％投入到网络产品的开发，三年以后我们还会进入电信等领域去发展，联想集团的目标是成为一个长久的、大规模的高科技公司。 现在，网络已经成为全球经济的热点。最近国内也出现了一股“网络热”，ICP在境外上市，软硬件厂商纷纷投资互联网产业，都说明在中国，网络技术的研发大有可为。可以说，这次联想网络全线产品的研发成功，标志着中国网络技术又向前跨出了一大步，网络，将成为联想的骄傲。