ICP的经营方式 朱莉丽 1999年 第40期 32版 　　ICP，国内称为Internet信息服务商。与ISP不同，他们并不提供接入服务，所以与ISP的生存方式也不大相同，作为中国信息产业的先知先觉者，他们对网上的发展前景充满乐观。但即使是面对如此急速增长的市场，众多ICP经营成绩却相距甚远。除了各自本身的实力，经营观念以外，笔者认为经营方式也是很重要的一个原因，除了传统的BANNER广告，赞助广告点击量收费外，以下推荐几个网站的经营方式，与各位网友共讨。 　　好又多网上超市（http:／／shop.cpcw.com／）。该网站可算是如今热门话题，“电子商务”的成功之作。用户可直接上网选购软件、图书等。付款可通过邮局汇款或网上刷卡。其新颖的消费方式，使得该网站在短期内获得巨大成功。除此之外，信息更新速度快，信息量大也是其成功的重要原因。 　　CHINA通信网（www.c114.net）。作为一家专业网站，由于其本身内容的专业性及严肃性，所以很难在其它方面同综合网站抗衡。该网站的成功之道在于它的特色栏目——在线网展。巧妙地通过网络优势将实地展览中的一些问题：如费用、运输组织、管理的麻烦避开。在网上开辟了十一个大类的40多家展馆，分类明确，布置合理。招商四个月以来，已吸引二三百家厂商参展。专业人士不可不看。 　　网上营销（http:／／210.74.168.178／），这是一个专为宣传企业网站而设立的网站。主要业务为帮助已建立网站的企业吸引更多的浏览者以及网站的知名度。具体服务为企业付费，由它帮助你自动或手动将你的网站注册到国内外四百多个著名搜索引擎，另外，你还可在线订阅其E－MAIL邮件《网上营销》。虽然网站不大，可是另辟蹊径，也有其成功之处。 　　除了上这些国内的ICP以外，国外还有一些成功经验。如美国一家网上药店，营业一年收入竟达10亿美元，当然经营这家网站的女士已获得美国五十个州的医药营业执照。还有一家专门从事拍卖收藏品的网站，网上拍卖价格许多竟是实际拍卖底价的七八倍。真可谓是生财有道。 　　网络的发展给了我们更多展现自己的机会。我相信，中国的ICP们也会越做越好，使网民得到更多的服务和方便。