中公网：联众值这个价 林军 1999年 第22期 25版 在获悉联众被中公网收购的消息以后，我们第一时间拨通了中公网常务总经理谢文的电话，在电话里，谢总畅谈了收购联众的有关情况。 记者：请问中公网收购联众是基于哪些方面的考虑？ 谢：我们收购联众主要从下面三个方面来考虑的：首先，收购一个有发展潜力的公司和我们的发展战略相符合。其次，我们认为联众补充了我们的产品线。第三，我们看中了联众的人力资源。鲍岳桥、简晶、王建华都是国内非常好的程序员，我们认为，他们今后可以开发出更有吸引力的产品。 记者：你们准备对联众如何管理和经营？现有的人员结构会不会又较大的调整？ 谢：我们只是控股，联众仍将独立经营，鲍岳桥将继续担任联众的总经理，人员结构大体不变。联众的主要风格将不会改变。 记者：你们是什么时候开始和联众接触的？ 谢：我们在今年1月份就开始考察联众；3月中旬，我们开始和联众进行了直接、认真的接触，整个协商过程非常顺利，我们很快就达成共识；4月份，我们就完成了谈判；5月份实际已经在办手续了。 记者：你们购买联众真是颇具慧眼，你们购买股份的原则是什么？ 谢：我们购买股份的原则是：在我们取得具有决定权的股份后，给原来的股东留下一部分股份，给经营者留下一部分股份。联众的原股东和经营者正好是一个，这就为我们的购买股份省去了很多麻烦。我专门说明一下，给经营者留下一部分股份就是要让经营者与公司的发展联系起来。 记者：一般公司控股只要达到51％就取得了公司的决定权，你们为什么要购买高达79％的股份？ 谢：这是因为我们公司的结构决定的，我们公司是由多个公司控股，79％的股份更便于公司内部的分配。 记者：你们对联众的估价是根据什么进行的？ 谢：因为联众是一个网站，他们开发的产品也是软件，因此，对他们公司的评估主要是无形资产评估。具体的价格我们是通过协议达成的。我们主要考虑的是：1.品牌。联众是一个比较有名气的网站，深受广大网民喜爱。2.市场。现在联众是国内游戏网站访问量最大的网站。3.潜力。联众正在开发和已经开发出来的产品都是建立在自有技术开发的基础上的，前面我们谈到了联众的主要制作者，他们都很优秀， 我们相信联众具有的潜力。 记者：你们具体协商的过程是怎样进行的？ 谢：当时是由他们提出一个价格，一口价，我们认为这个价格可以接受，就达成协议了。 记者：中公网自成立以来一直不停地收购公司，你们选择这个发展模式的原因是什么? 谢：这跟我们的发展规划有关，也跟行业的发展情况有关。首先，我们公司要发展就必须引入其他公司的产品和人才，这样才能跟上Internet的飞速发展。其次，我们公司本身的发展战略就是要快速扩大，通过购买股份来扩大是一种方法。其三，这也是竞争的需要，如果我们不购买联众，竞争对手也会购买联众，那么对我们来讲这就是一个很大的损失。所以，这是一个具有双重效应的行为。 记者：今后，中公网还将收购哪些类型的公司? 谢：我们收购公司的原则有两个：第一、被收购的公司必须有独特的资源，比如：信息资源、技术开发能力、有市场资源等。第二、我们只对具有现代化管理雏形的公司感兴趣，作坊式公司不在我们的考虑范围。我们希望购买的是愿意长期发展的公司。 强调一点：那些没有自己的技术、独立的信息资源的网站、公司，即使能赚钱也不在我们的考虑之列。我们投资的公司都不是现在就在赚钱的公司，对我们来讲，现在就能赚钱的公司可能就代表它已经没有新技术和发展动力了。 记者：联众财务状况如何？会不会给你们带来很大的经济负担？ 谢：联众现在虽然没有赚钱，但是他们经营得不错，目前的债务不多，对我们不成问题。