骗子瞄上中关村 高兴 1998年 第27期 08版 　　令中关村人最不愉快的大概就是“村”里有“骗子一条街”的绰号。毕竟，作为全国最大的电子产品集散地，难保纯洁无瑕。但现在，却有不少真正的骗子已喜欢上了中关村，他们悄悄瞄向各公司，频频下手。 #1骗子是从天上掉下来的吗? 　　计算机业是个神奇的产业，也是一个白热化竞争的产业。对于企业家来说，这是一个成就事业、发财致富的好机遇。对于盗贼骗子来说，则又多了一项下手万金的目标。于是这一最新潮的行业与最古老的行当，就在中关村撞了个满怀。 　　笔记本电脑首当其冲。它小巧精致，价值昂贵，具有台式机无法比拟的移动性，与骗子的作案特性一拍即合，妙不可言。当然，骗子对台式机、打印机也不拒绝。 　　80年代后期，倒手一台电脑就赚1～2万元。90年代初，成本不足百元的汉卡，每块可赚1～2千元。但这样的美好时代已一去不返。如今，无论是组装的、倒货的，还是代理的，都被利润压得好辛苦。市场竞争激烈，为争取客户，商家用尽手段。这是“顾客是上帝”的时代，骗子们混在上帝的队伍里，如鱼得水。 　　行骗得逞的前提就是因为市场的失范。竞争的压力，使款到交货几乎不可能实现。预付款也从30％降到20％、10％，甚至5％或干脆不付。这使骗子基本不承担风险。而且各商家的财务并不健全，业务员为追求业绩也显得热情有余。这一切都使交易漏洞百出。至于什么无纸贸易、电子商务等等，那都是报上、书上写的，即使经营计算机产品的商家，也仍采用原始的交易方式。 #1一环扣一环，老骗子实施骗术要分四步走 　　铺垫工作当然是询价。计算机产品需要点学问，了解技术如此，了解市场也不例外。产品询价也涉及各种配置及品牌，还要摸清行情。因此，这些骗子都要有所修炼，提出的问题以及讨价还价的分寸都要显得像行家里手，像个买家。水平低点，外行话多点，自然会让商家警惕。但顾客中也不乏门外汉，因此，“低手”们也不一定得不了逞。 　　第二步当然是引君入瓮。可以说出种种原因，如公务繁忙，不得脱身；或领导要过目验货，但抽不出时间，总之要求送货上门。况且，送货上门已经是商家的基本服务项目。一般来说买家还管差旅和招待，送货上门也挺划算。于是，货一上车，风险就来了，情节也进入扣人心弦的阶段。目前，这种坐收其成的骗法占多数，毕竟在自己的地盘上作案比到“村”里大摇大摆撞骗安全得多，也容易得多。 　　第三步就是瓮中捉鳖。这是骗子们最显功力也是最紧张精彩的阶段。可谓高人出招，各有各的花样。一般是利用包房租房，带商家进房，卸货，要等“领导”看货验货后付款。中间有人先陪你吃喝玩乐。等到约定时间再去，此时已人去楼空，货物长翅而飞。 　　第四步，也是最后一幕，就是羊落虎口。这些作案者在当地都有一定关系和势力。你人生地不熟，找当地有关部门报案，一般也不搭理。公安局会认为这只是经济纠纷，属民事案件；其次，数额不大，一般不过30万，不太重视；即使立了案，有线索，也不知何时能结案。如果要打官司，再掏诉讼费、保权费不说，即使胜诉，可能仍是钱货两空。 　　对这些骗子，中关村老板们实在是深恶痛绝，却无能为力。受一次骗，几个月的利润就打了水漂，胸中恶气更无处可泄。 　　骗子的活跃有时也会使商家草木皆兵，将一些真正的顾客误认为是骗子。一老板说，有个顾客上门，开口就要五台高档笔记本电脑。这个怎么看怎么像骗子，就派人四处探听。差点引发纠纷。如今这顾客已是公司常年的大客户。 　　不过，也偶有出气的机会。1997年4月，一骗子住进劳动大厦，前一天骗某公司露了些马脚，未成。但仍不甘心，第二天又到另一家下线，出价更高。老板们一通气，认定是骗子无疑。于是一声吆喝，沿街二三十位老板浩浩荡荡冲入大厦，将骗子堵在房内。把这个身无分文的“采购者”痛揍一顿，送进了派出所。 #1兵来将挡，水来土掩，老“村民”谈“反骗要素” 　　当然，要避免上当受骗，就得自己提高警惕。中关村大多数老板在中关村摸爬滚打多年，也算“久病成良医”，谈到如何防范时，都颇有心得： 　　1下单前多了解。尽可能避免跟“骗子”首先接触，可向当地派出所、工商局打听该公司和人员的情况，消息不畅时也可实地探查。“骗子”公司一般是临时租房，人员也鱼目混杂，多探听多交谈，难免会露马脚。一旦情况不妙，就扯呼。 　　2货送到当地后，一定要做到人货分离。将货放在安全地方，一定不能轻易交给人家。先去了解情况，这样就安全多了。毕竟，“骗子”不是人贩子。 　　3利润大风险也大。当生意超过正常利润时，就得多个心眼。骗子为让商家急于上钩，往往很爽快，不会太狠侃价。 　　4有些地方的生意要格外小心。骗子尽管流动性大，但多集中于安徽、河南、河北、山西等省。目前，中关村对安庆生意已基本不敢做，除非款到交货。 　　某公司总经理刚刚从一起诈骗中回过神来。他认为诈骗活动之所以如此猖獗，一方面与市场竞争过于激烈有关，更重要的是信用制度不健全，信息不畅，缺乏有效的考察途径。如果当地银行能提供担保业务，骗子们就很难下手，商家也能放心，对促进市场繁荣大有好处。另外，地方保护主义也是骗子的保护伞，骗子在老巢都有一定势力。受骗者往往无法通过有效途径解决问题。许多公司不得不寻求上层路线或者非正常渠道进行追讨。 　　的确，计算机这个行业生意越来越不好做。但随着市场走向规范，竞争加剧，什么行业都会越来越不好做。当然也包括骗子这个行当。