毕业就是创业 1998年 第26期 05版 #1十七岁买宝马的奇才 　　敢于创业的大学生，其创业EQ与IQ取决于个人天赋和志向。这里要介绍一个八十年代的大学生，他是天生的商业奇才，才升上中学就开始做生意，今年三十二岁，就有一家无人不晓的电脑公司——Dell。他就是1983年入德州大学就读，只用十五年时间就把公司变成全球第三大个人电脑制造商的米歇尔·德尔（Michael Dell）。^260501a^ 　　德尔从小有生意头脑，十三岁开始做第一笔生意，为收藏者提供邮票邮购服务，十七岁已有小成，买了一部宝马高级轿车。德尔进入德州大学时，已经是一个中产阶级的老板。此时，他开始关注生意的焦点，终于看准了个人电脑市场。 　　德尔不是乔布斯、盖茨那类电脑神童人物，他的长处是做买卖。那时候校园里越来越多人购买电脑零部件来自己组装电脑，这个风气无甚令人惊喜之处，普通的人怎可以从中找到生意的起点？偏偏德尔做得到，他知道那帮电脑发烧友喜欢讲价和讨便宜，但没有时间，也没有眼光弄到真正平价的零部件，于是他趁机而起，先找到那些有订货配额压力的经销商，用低价大批向他们购入其过剩的内存和硬盘，然后在报纸、杂志上登广告，售价比市面低百分之十至十五之多，于是打开客源。他自己更是亲身在校园内发传单，掀起校园的“攒机热”。 　　1984年，这个大学生每月的生意额已超过八万美元，他连学位也放弃了，从学校毕业，也不等待任何创业基金的援助，以PC Limited的牌子开始正式的创业之路，做起直销电脑生意。最后，他得到了空前的成功。 #1创业六壮士 　　如果你不喜欢德尔的故事，认为他是人间罕见的商业奇才，不易学习的话，这里再说一个发生在五年前的一个故事。当时有六个大学毕业生共聚在加州一个家庭车库里，像平时一样开“口水大会”，六人当中没有一个是少年已经驾宝马的人物，反而都是穷小子，聚会只有平价的墨西哥外卖餐享用。唯一特别之处是其中五人是电脑玩家，属于高手级别，另一位不太懂电脑，因为是政治学出身。六人中有一个共同点是抗拒到大公司打工，他们很想找一门生意合作，以求实现创业之梦。老实说，这六个人，每个都平凡得很，但胜在有斗志。1993年2月28日的这个车库聚会上，他们终于决定合做一个因特网上使用的软件，并命名为Architext，这个软件也就是今天第二大搜寻网站Excite所用的软件，这六个只能吃墨西哥外卖餐的普通大学毕业生正是Excite的创办人。^260501b^ 　　六人决定行动之后，马上开始，编写搜寻软件。不过，六个人生活没有着落，所以要一边打短工，一边进行创业大计，当软件完成之后，六人分别到美国各大创业基金公司奔走，希望筹到资金，但到处吃闭门羹，没有人对这“六君子”感兴趣。 　　不过，人总会走运的。他们碰到了硅谷著名创业基金公司Kleiner Perkins，Kleiner Perkins早已注意到因特网的发展。这家创业基金公司日后与Netscape也是关系密切，所以六君子马上从他们手上取得了四千美元。此时双方连生意也未谈好，这四千美元算是见面礼。不过，没有想到，四千美元就开创了一家目前市值数以十亿美元计的Excite。六人把这笔钱添置电脑设备。1995年10月，www.excite.com终于在互联网上出现了。Excite一年后上市，最初股价十七美元，目前股价正向七十美元关口进发。“六君子”变法得成，各人均成小富豪。