小公司与大市场 陈炎 1998年 第24期 17版 　　杭州百维公司是一家小型进出口公司，他们像所有的小进出口公司一样，一直为寻找客源发愁。 　　1995年，百维公司被领风气之先的“中国黄页”（http://hzdf.zjpta.net.cn）引上Internet。百维公司刚一上网，就得到了海外商家的积极响应。一家以色列企业最早通过电子邮件发来了信息，表示愿意与百维进行贸易合作。随后，又有许多公司通过电子邮件表示了浓厚的兴趣和合作意向。通过联系、比较和商洽，百维在很短的时间内就与一些境外客商建立了业务联系，成功地将大陆生产的价廉物美的洗衣粉和两面针牙膏打入了海外市场。 　　不到半年时间，这家原来一直为无法有效打开海外市场发愁的小贸易公司，通过Internet这个新式武器，已经拥了原来需要花费大量时间、精力和费用才能建立的海外营销渠道，他们每个月通过Internet进行的贸易活动金额已经超过了50万美元。这样的成绩，足以让许多依靠传统外贸方式的进出口公司目瞪口呆。 　　1997年初，百维公司进一步加大了网络营销的力度，开拓全方位拓展电子商务。它们在“中国黄页”上开设了第二家“电子商场”，主要用于销售彩色显示器。中国是世界上彩色显示器的重要生产基地，在国际显示器市场上有一定的影响，有竞争力的产品和新的营销手段结合在一起，产生了更大的效果。一位海外商家不久就通过网络与百维公司联系，与它们签定了一年的合同，得了一笔大订单。百维公司每月为其提供一万台彩色显示器，仅此一项，百维公司每月就可获利数十万美元。 　　百维公司作为一家刚成立的小型进出口公司，敏锐地捕捉到了Internet带来的机遇，很快就尝到了甜头。这对我国许多苦于产品没有销路、缺少有力的营销手段的中小企业来说，无疑有一定的借鉴意义。