在曲折与光明之间 慕容化雨 1998年 第30期 08版 #1　　半年清盘，市场在疲软中仍交杂着戏剧色彩 　　半年一盘点，各厂商各商家都有一笔账，显然市场疲软大势已定，有些厂商广告削减幅度达30％以上，开始对市场缺乏信心。尤其是国外厂商，由于缺乏准备，去年底立下的宏伟计划，显然已高不可攀，原本上半年该完成全年45％左右的任务，如今可能只有30％～40％不等。 　　大家习惯报喜不报忧。中报阶段大家多保持沉默，将业绩捂得紧紧。对于PC厂商来说，普遍情况是：单从台数上看尚可慰藉，会有增长，但看销售收入则不太喜人，再看利润就有点惨不忍睹。软件市场的不景气比硬件市场更明显，毕竟正版软件有大量廉宜的替代品——盗版。但是，据说上半年就连盗版市场也疲软，他们也在谈论金融风暴可能的影响。但根本的原因还是上半年没有新鲜的产品让他们折腾。 　　市场危机往往不是真正的产销危机，很可能是一种信心危机。大伙捂紧业绩，反而平添一股神秘的悲观气氛。不如敞开胸怀，彼此鼓劲，互商对策。应对市场不景气的最佳方式，是迎头而上更加努力，而不是赶紧扯呼。 　　今年IT业依然不缺戏剧色彩。七月中旬以来，中关村各零组件价格发了烧似的，一个劲往上窜，窜得实在有点邪乎。一颗PⅡ 266的芯片，捂了一周，反而涨了六百多。还有的厂商把装好的机器拆了零卖，利润反而更高。不知情的以为市场旺季突然降临，半知情的说是香港新机场停运，南方大水断路等原因使货运不畅。真正知情者称，这是由于国家大力打击走私，海关风声吃紧，一些来路不清不白的货都被拦在了关外。据说有的PC厂商万事俱备，只欠主板，急得双眼冒烟，而香港仓库货物暴满。看来IT业要健康发展，尽快组建正常进货渠道 是当务之急。这不但符合国家利益，也能为整个IT业的振兴奠定良好基础。 #1　　电子商务、Compaq与Digital合并，联想用友结盟……七月的市场活动仍可圈可点 　　年初电子商务之风煽了起来，年中自然要加把火追炒一番。7月1日～2日，IBM电子商务大都会别开生面，专家厂商济济一堂，团结在电子商务大旗之下。另一位主角HP紧跟着于22日拉开惠普电子化大世界展示会的序幕。从单纯的概念到实实在在的展示，电子商务已迈开一大步。但不管是一大步还是一小步，如果只是有钱的厂商独自煽火炒作，有钱的客户自个儿玩玩，电子商务在国内很可能与当年半导体业一样，起个大早，赶个晚集。 　　7月7日，Compaq中国区总裁谢克人宣布与Digital完成合并，将与Tandam一起，重新向国内市场发起强攻。但上半年的Compaq表现平平，不知与Digital合并后会有什么新气象。7月2日，英特尔至强（Xeon）处理器发布，随后至强又遭到Bug的骚扰，如此时扬时抑直让人们对英特尔看迷了眼睛。倒是AMD抢先加入3D指令，发布K6－2处理器，明显加大推广力度，想乘虚而入，但公司业绩仍亏损不断。整个半导体业阴雨连绵，谁也没法与大局势掰手腕。 　　硬的不好啃，就捡软的捏。在这个市场不景气的时节，软件业反而可以增添勤奋，吸引市场注意力。7月20日，联想与用友结成战略合作伙伴关系，再写硬软合作新篇章。此前，联想隆重举办“幸福之家”OEM·零售版本发布活动，吹响了进军软件业的号角。雄心勃勃挺进软件业的联想究竟酝酿着什么大举措，不妨让我们睁大眼睛。 　　20日王嘉廉第七次来华，为Kill杀毒软件助阵，连同此前风尘仆仆的NAI、Symantel、Trend等厂商一起，在国内软件业掀起一阵阵“毒”浪。大敌当前，“病毒”应该早日结束窝里较劲的局面，联起手来。毕竟未来的市场，国内的KV300们不但要与病毒斗智斗勇，还待与资金、技术更胜一筹的海外厂商的产品一争高低。 　　7月16日，WPS和Lotus 1－2－3两位Windows时代的难兄难弟捆绑在一起，发出了共同呐喊。毕竟，更大的范围来看，垄断才是全球IT业的最大病毒。而竞争则是最好的病毒克星。 #1　　在曲折与光明之间，更应鼓足干劲，好好调整 　　今后国内IT业，愁眉与苦瓜一定不少， 信息产业部也不会坐视不管，机构调整已完成一个阶段，大盘已经确定。而且信息产业部也有决心，投放500亿元，加强基础的设施建设，推动市场，力争实现IT业年增20％的目标。因此，大伙应该鼓起干劲，咬咬牙关。不妨多念念那句词：道路是曲折的，前途是光明的。 　　有一个时机好好调整，对于习惯了快速增长的IT业来说，也不一定是坏事。准备削减费用甚至准备放假、裁员的厂商，更要多惦量。