“少帅”赵威 阳光 1998年 第30期 08版 #1　　赵威，来自于白山黑水之间，他从小学到大学都是“又红又专”的好学生，29岁时就稳任方正集团的副总裁，以青春的“少帅”形象跻身于这家著名大公司的最高管理层，举手投足间透露出他特有的自信和稳重。他自己称，之所以一帆风顺，原因很简单，“只是机遇、勤奋加上为人，因为我相信，很多事情都是水到渠成的”。 　　“总想比别人好一点” 　　赵威毕业那年，正值“公司热”，他放弃了从政的梦想，一头扎进商海，进入北大方正的前身北大新技术公司营销部工作。当时的北大新技术公司只是个小公司，但小公司也意味着机会无限，况且又是北大的企业，前景应该不错，赵威看中的就是这一点。 　　一切从头开始，赵威开始了“现学现卖”的职业经商生涯：从软件安装、调试到维修……从头到尾都是一个人操办，边摸索，边总结。赵威总是抓住每一个可以学习的机会和间隙，琢磨、研究。刚出校门的大学生不屑做向用户作演示之类的简单活儿，但赵威硬是一遍遍地练熟了，还做了一份样张，上面穷尽了方正出版所能完成的几十种字形变化和格式，经营主任见了，大加赞赏，把它压在玻璃板底下作为示范。 　　正是凭着他一贯的勤奋和努力，1989年初，赵威被任命为经营部副主任，这时距他跨入公司大门才半年多时间。“我干事比较细致踏实，一直严格要求自己，总想要做得比别人好一点”，赵威总是这样总结自己的成功经验。 #1锋芒初露 　　赵威的成功不仅仅在于勤奋，更在于他“有思路，重战略”。1990年，方正决定在全国建立分公司网，以广州和上海为试点。赵威当即主动请缨，赶赴广州建立方正的第一个分支机构——方正华南服务部，他迫切想在一个更大的发展空间独立开拓一番事业。 　　那时正是方正发展中最困难的一段时期，没有客户基础，没有品牌，没有经验，全凭推销员的一张嘴。赵威他们每到一处，先找一个小旅店住下，然后找来一本当地的电话簿，挨个给印刷厂、报社、出版社打电话，要求登门拜访；电话里不理睬的，第二天就直接找上门。一年下来，这个只有两个人的办事处竟实现销售收入1000多万元。是北大的牌子和王选的技术在起作用，还是赵威学生般的质朴和无商不诚的经营作风感动了客户?赵威现在也说不清，“或许两者都兼而有之吧。”赵威如是说。 　　1992年，赵威圆满完成了广州分公司的筹建任务，奉命回京。此时的“中关村”，计算机市场正值“八国联军”大举“进犯”，IBM、HP、AST……所有的洋品牌都开始登陆中国，中关村到处都在倒腾机器，一派热火朝天的景象。在如此纷繁复杂的局面下，赵威却在其中看到了无限商机，他找到当时的主管副总裁张玉峰，要求“独立”，涉足硬件代理销售领域，赵威想藉此进驻一片新的园地。 　　张玉峰笑允了。赵威当即招募了三五个人，在一间占办公室1/3空间的格子间里忙碌起来，“电子设备部”就此正式挂牌。最初，他们代理销售AST品牌电脑，半年后就实现销售收入5000多万元。但赵威对此却并不满足，为了把这块馅饼做大，他决定要做一家国外著名品牌电脑的总代理，经过多方谈判，最后方正成为了DEC电脑在中国的独家总代理。 　　加快周转速度；从无序中找有序，建立平稳的市场价格体系；举办一系列全国性的大型展示会……赵威制定的市场策略着着领先，局局为新。1993年即实现PC销售收入1500万元，1994年近5亿元，利润近1亿元，每年以30％的速度猛增，在国际PC市场上名不见经传的DEC电脑在中国却大行其道，品牌知名度稳坐第四，直逼第三。 #1“占了年青的便宜” 　　随着方正电脑在市场上异军突起，1995年初，赵威被任命为集团副总裁，并成为方正（香港）有限公司的执行董事。赵威的少帅形象在香港的上市公司里也堪称是独树一帜、绝无仅有。赵威则把这些看得很淡，称自己只是“占了年青的便宜”。 　　赵威现在负责方正信息产业的日常管理，上任伊始，他就在公司的组织结构、财务和行政管理等方面进行了一系列大刀阔斧的改革，成绩斐然。赵威说：“与我共事的都是一群非常开明的领导，像董事长张玉峰、总裁张兆东等，他们在管理、为人方面都给了我很多启示和帮助。” 　　已过而立之年的赵威自称对什么都不敏感，忙起来一天不吃饭也不觉得饿，一年四季都是床上一床被子，偶尔看着看着电视就睡着了，常常是半夜被冻醒过来。“好身体使我十年来从未请过一次假”，赵威很自豪地说。最后，赵威喜滋滋地要告诉记者一个好消息，话未出口，赵威抿着嘴笑了好一会儿，说，最令他高兴的是，他最近已有了一个女朋友，“跟我想象的一模一样”，赵威说。这下可好，总算除去了方正老板们的一大心病。