雷声大雨点也得大 慕容化雨 1998年 第13期 08版 　　雷声大，雨点也大的是从上到下的机构重组。信息产业部的成立，让中关村的厂商看到了更多的机会。这不，联想、长城、方正三大公司也使出自己的拳路，以期在新的竞争中先声夺人。 　　三月春雷滚滚，最响的雷声当然数九届人大。国务院机构改革，令全世界都耳目一新。对业界来说，震动最大的当然是在邮电部和电子部基础上组建信息产业部，这不但是一种精简，一种整合，更是适应信息化发展趋势的战略调整。一举打破了原先信息业内群雄割据的分治状态，从而实现通信网、电视网、计算机网“三网合一”，达成电视、电话、电脑“三电一体”。无疑，这是一个面向21世纪的框架和方向。 　　政府机构的改革，带动了下属行业一系列的重组与调整。当你置身中关村，就可以明显地感到“春风得意马蹄疾”的脉动。 　　国内厂商都在中关村内大动手脚，名曰“机构调整”或“管理重组”，与中央步调保持一致。1997年，长城虽隆重上市，但PC业绩不够骄人，公司于年底开始动手术，砍掉了PC策划部，加强了PC事业部。这套“迷宗拳”虽然已使了好几个月，但至今还深讳莫测，不知个所以然。记者上门采访，也一问三不知。但从套路上看，长城可能要一改过去的“品牌战略”，与国内其它厂商一道，走上“成本战略”路线。说白点，就是在市场上一起拼成本拼价格。 　　方正去年收成不赖，利润仍居国内厂商之首。但总体长势还是赶不上联想，因此也在继续调整。年前完成了公司内部调整，年初就对渠道下手，改革整个营销体系，焦点是34家分公司改变职能，不再与代理商争食，而是充当代理商的助手和仆人。如今市场争锋，刺刀见红之处就是渠道。因此要笼络和取悦代理商，非得有越来越强劲的“手筋”功夫不可。方正这套“鹰爪拳”不算新潮，但实用、务实。 　　比起方正、长城，联想的管理更讲究体系和套路。1993年公司有了“大船”理论，要点是公司发展要“借船出海”；1994年，微机事业部成立，“舰队”理论随之出台。而微机事业部份量已今非昔比。因此1998年3月，联想电脑公司再度大动作，由单一事业部变为多个事业部结构，这一次“航母”自然成了新的标志。舰长杨元庆手下分设多位副手，以前他一个人忙乎的事，如今都可以分下去了。因此他说今后要为联想的企业文化做点贡献。有记者问：“联想的企业文化究竟是怎样的?”杨总答道：“如果我现在就能回答，1998年不就没事干了?”联想新练的这套“形意拳”也有点扑朔迷离。因为不知道这形与意之间、卖电脑与搞文化之间究竟隔了多远的距离。 　　声称要“卖方案”的Comdex/China，宣传得轰轰烈烈，不过在春雨贵如油的三月，只洒了几滴不大不小的雨点。 　　国内外厂商或忙调整，或忙巡展，自然使三月份不合时宜的Comdex/China倍受冷落。方正、长城没有抛头露面，IBM、Compaq压根儿没兴趣，HP最后关头临阵脱逃，想自己独自巡展。主题演讲打头阵的CA总裁王嘉廉，可能因为收购CS一事“偷鸡不着蚀把米”，正忙于应付法庭，没心情来了。诸多变故使主办者大为尴尬，不得不几次升级翻新“会议日程表”的版本。 　　“黄金方案就在Comdex”，这是今年大展的主题。但是要比试“方案”，没有IBM、HP领唱，没有Cisco、Bay、3COM等网络巨头合唱，这方案的含金量就不能不让人怀疑。其实，俗人的眼睛是看不见方案的，我们能看到的还是那几台年复一年、呆头呆脑的机器以及亮丽的展台小姐。如今，卖产品已越来越苦，不知卖方案能否红火，但从本次大展上看，方案也不好卖。 　　还好，有英特尔、联想撑着，有沈望傅、杨致远捧场，号称有250家厂商参展的Comdex/China最终没有变成二百五。但是计算机展览面临危机，已是不争的事实。主办者和厂商都面临同样的难题：如何突出个性，如何有所创新。真可谓进也忧，退也忧。 　　中文之星品牌价值12.2亿，着实像一声惊雷，但人们都在心里琢磨，这会不会是光打雷，不下雨呢? 　　三月另一焦点就是中文之星的品牌评估。12.2亿的天文数字让那些还在为中文平台命运担心的人们大跌眼镜：“这数字是怎么出来的，总不会是因为中国有12亿人吧?”1997年，国内软件市场突破百亿大关，但其中国产软件份额不足30％，真有点让人瞧不起。“中文之星”这一闪亮登场，让大伙怀疑是不是平时走眼了。国内软件业是不是真的那么弱小，是不是到处都是金矿，只是我们过去都视而不见了? 　　市场拼的是硬功夫，本事看的是能挣多少钱。这不，Intel、Compaq等第一季度的收入都低于预期，股票价格就在往下跌。此时此刻，天大的品牌也不顶用。因此，面对同行的竞争和微软的压力，我们更希望多听到有关中文平台在市场上的节节胜利，不断走高的消息。没有自己的软件产业，不可能建立起真正能够左右市场的大品牌。中国软件业需要的是更多的合作和埋头工作。 　　也有雷声小的，台湾的“百脑汇电脑广场”已经悄悄地在准备和中关村较劲了。村内的连邦公司也不知什么时候开始打算卖硬件。这两场雨，你能说它成不了气候吗? 　　3.15来临使中关村的盗版者们收敛了几天。但是无处不在的盗版现象还得靠旷日持久的努力来逐步消除。三月份的中关村仍然十分热闹，新修的大街被越来越多的车辆、越来越多的人不时堵塞。但随着市场膨胀，渠道多样，中关村的地位逐年下降。这不，又一挑战者带着咄咄逼人的声势向中关村叫阵：在台湾大为成功的“NOVA资讯广场”正准备推出大陆版本，名叫“百脑汇电脑广场”。他们一改中关村“以农村包围城市”的战术，而是直取北京商业中心地带，与中关村对阵。这种集“科技、教育、休闲、娱乐、购物”于一体的规范化模式，在台湾各地区尝试时，在半年至一年内就席卷了当地三分之一的PC出货量。不知这次能否重现辉煌。另外，专营软件的连邦公司，也准备借助渠道优势涉足硬件销售。 　　中关村又一次面临挑战。