难说再见京交会 1998年 第20期 02版 　　五月是北京一年中最好的季节，花红柳绿，和风煦日。不过，当5月16日我们赶赴第十九届“全国计算机产品北京交易会”时，天空却不合时宜地飘下阵阵细雨，吊着厂商广告的各色气球在风中摇摆不定，大会的主会场——北京展览馆前的广场也是稀稀落落，与广场前大路上熙熙攘攘的人群形成不和谐的反差；给这次计算机展览会蒙上一层灰蒙蒙的色彩。 ◆联想、方正没来 　　在大会的居中展厅，几大厂商展位一字排开，老牌劲旅长城、PC新贵同创、软件天王希望、大方气派的华光……但最引人注目的是来自三湘大地的湖南计算机股份有限公司。这一目前国内最大的计算机终端研发厂商，是一家上市公司，也是国内为数不多的拥有自己的产品线的大型IT企业，这一次他们在大会的居中展厅的正中央摆下战场，并在正门两侧挂上“湘计算机厂欢迎你”的条幅，气势不凡。 　　我们转了一圈，竟然没有找到联想、方正以及四通这三大巨头的摊位，翻遍会刊及有关资料，也找不到他们的消息。是因为没有占据自己满意的展位而不愿来，还是因为算来算去参展可能得不偿失，或是因为这段时间又是Comdex/China’98，又是中关村电脑节，太疲倦太累?反正，他们没来。 　　另一个数字引起了我们的注意，那就是本届展会的参展厂商共180余家（其中外地厂商仅40家），而去年参展厂商为200余家，前年为240余家。参展厂商的锐减、产业结构不合理是不是也从这一个侧面反映了出来。 　　一位京交会的工作人员感叹，这年头，展会一年比一年难办。 ◆Nova冲击波 　　真不愿提Nova，这两天有关Nova的官司在京城炒得沸沸扬扬。但我们又确确实实感受到Nova的冲击波。 　　一家中关村做兼容机的厂商，雇人发送着他们的传单，拿到手里一看，让人有似曾相识的感觉，传单正中是“现在买电脑，保证不后悔”，旁边是公司的地址及联络方式。不知Nova公司的人来京交会没有，对这句与他们在京城302、320、332路公共汽车车身上打出的“现在买电脑，马上后悔”仅有几字差别的广告词有何想法。 　　位于大厅正右侧的同创公司也组织员工向观众发放有Nova LoGo（标志）的精巧实用的卫生纸盒。盒子的正上方有一条两指头宽的抽奖券，上面注明了哪天到Nova广场抽奖去。既诱你上瘾，又让你记住它。细看起来，很多厂商送来送去只会送自认为很精美的介绍彩页，也有送气球的，但老送孩子、女同胞；或是当场进行抽奖活动和礼品赠送，形式和效果并不太好。比如希望公司，它采取摸球送东西的方式：你摸到了白球，送张软件；摸到蓝球，一张光盘；摸到黄球，送本书；摸到桔红色的球，什么也没有。我们看到人多，就先到里面去看了看，不料一回来发现人都走光了，问了一下工作人员，说是见人多也没让摸球，直接送了张光盘，哎，失败，没捞到便宜。急先锋电脑的促销也搞得很红火，他们与LG合作，设一、二、三、四等奖，奖品分别是彩电、空调、音响设备、微波炉。看那条件，好像也很容易，也是摸球，只是这回摸4个球，摸到4个是一等奖，以此类推。不过要想拿到奖品必须要先买台急先锋电脑（可以转让），弄了半天是借韩国人经济危机销点产品。 　　走了几圈下来，卖产品赚吆喝的还真不少，尤其是二楼的软件展厅，给人感觉是刘姥姥进大观园，让人不断犯嘀咕：是进了连邦、赛乐店这样的专卖店吧，可一家一个摊位还分得很细；是到了热闹的“菜”市场吧，可计算机的这道大菜如此卖也太丢份了。 　　重庆苦丁香公司的总经理李志高博士告诉我，这次参加展会是想让更多的人了解、认识苦丁香，不过他也承认，京交会上经济和社会效果并不明显，不少厂商连个参展钱也没赚回来。 ◆京交会何去何从 　　不少人拿到本届京交会的入场券后都有一个疑问：电子工业部不是不存在了吗，怎么还是主办单位?更让人为之思考的话题是：明年京交会是不是还是计算机产品一统天下，合并后的信息产业部会不会扩展产品的门类呢? 　　还有一个必须提到议事日程上的问题是，京交会下一步会怎样发展。创办于1979年的京交会是国内历史最悠久，也是规模最大的展会之一。但是随着国门的开放和观念的变化，单纯的产品展示其意义已越来越小，从近几年的展会来看，有新意、能带来效益的产品越来越少，参加了好几届京交会的电脑报驻北京办事处主任赵晓岚也认为近两年的展会已见不到什么新东西，不值一看。 　　从另一个角度来讲，计算机产品更新换代极快，厂商不可能把自己的新品等到京交会来发布，这种纯计划经济时代的做法肯定是行不通的。从这点上讲京交会展现国产精品，推动信息建设的初衷已很难得到贯彻。 　　此外，国内各种层出不穷的展会在吊足观众胃口的同时，也让京交会不能再有昔日一呼百应的号召力。 　　也许对京交会来说，是到改的时候了，这种改不仅仅是形式上的变化：比如将厂商进行有序的分类（早该做了），或是找几个人“搭”个主页，展会完了就撤。而应该有内容和形式上同时推进的深层变化。比如每次力推一个厂商热心、读者关心的主题来与其他展会区分开来（“推动××的信息化进程”不行，那太虚），形式上则可以抓好参展的前沿后续工作，比如可以把展览的组织安排工作和厂商有关情况放在网上，进行网站与展会两位一体的运作，方便厂商也利于展会的招商。还可力搞些参展者的背景报告，这做起来有些难度，但绝对有卖点。 　　京交会有着悠久的历史、广泛的影响、丰富的经验，但如今也不可避免地面临一个以变化求生存的困境，其实哪个展会不一样呢?