网上卖鱼

林童
1998年 第15期 17版

　　“七彩神仙”是一种热带鱼，英文名是Discus。由于其颜色鲜艳，所以很受人欢迎有不少爱好者，我也是这么一位。
　　说起网上出售“七彩神仙”的原由，我起初并没有任何利益考虑，纯粹是兴趣所致。我是香港一家报纸的编辑，虽然近来一直在报刊上为大家撰文介绍因特网的商业应用，但起初并没有想过“七彩神仙”与因特网之间有什么关系。不过由于在因特网上泡的的时间比较长，也收集了一些有关“七彩神仙”的网站。其中有一个网站叫做Discus－L，网址是world.std.com/～enjolras/discus－l.html。这个网站是专为热爱“七彩神仙”的人士而设的。参加办法很简单，只要寄一封电子邮件到Listserv @mitvma.mit.edu就可以啦。参与这个Mailing list（邮件清单），你每天都会收到一些不同参与者所写的有关“七彩神仙”的电子邮件，你还可以回答其他人提出的有关饲养上的问题（当然也可以问他人有关问题）。
　　1997年2月份，我在回答一位Mailing list成员提出的问题时认识了一位纽约的朋友，我最初是为了解答他提出的什么是蛇纹的问题（一种七彩的突变种），意想不到的是，他竟然来电询问我有没有这种鱼，可不可以卖一些给他，我刚巧有这种鱼，亦不介意赚一笔外快，于是就很爽快地答应了他。
　　他要求我首先提供鱼种照片，因为我没有设立网站，也没有扫描仪，就只好通过传统的空邮将照片寄给对方。对方收到后，表示十分满意，决定立即购买。由于是与美国的贸易，为了谨慎起见，我要求对方先付款，才将鱼寄出。从开始接触起，经过差不多两个月，我成功地寄出了28条小“七彩神仙”鱼，并最后收到为数8000多美元的款项。
　　经过这一次交易，我归纳了利用因特网赚钱的几点经验：
　　1.利用因特网赚钱，结算方面一定要小心处理。因为对方可能身在数千里之外，如有什么问题就相当麻烦。
　　2.想透过因特网赚钱，需要一定的投资。比如要添置一部扫描仪，以便将货样照片通过电子邮件传递给客户。这样，一来可以加快合作的可能（用空邮，要一个星期对方才收到照片，用电子邮件则用不到一分钟）；二来亦可以减低成本，如果你打算联络大买家的话，用空邮所需要照相钱和邮费就相当多了。
　　3.设立网站。设立网站可以使你更好的赚钱，因为设立网站，可以令对方对你更有信心。另外也可方便不同的买家通过网站了解到你的资料。
　　4.大胆寻找买家。我在这次之后，开始比较积极地寻找因特网上面有关“七彩神仙”的网站。结果发现许多国外的买家都对此十分有兴趣。另外如果你对自己的产品有信心，不妨试验一下，寄一封电子邮件给一些网站。寄一封电子邮件不会浪费你很多时间，但极有可能令你得到意外之财。
（本文作者电子邮件：S915207@alumi.cuhk.edu.hk）


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