温州商人钟情网络 陈炎 1998年 第20期 17版 　　温州是中国商品经济发展最早的地区之一，“温州商帮”的足迹遍及全国，“温州模式”曾经在全国引起广泛关注。目光敏锐的温州商人很快发现了Internet这块新的淘金场，在中国其他地方还在争论Internet对企业到底有什么用时，他们已经尝到利用网络的甜头了。 　　1996年底，各大媒体对域名抢注议论纷纷。温州的企业家闻风而动，尽管当时对com、net、cn等域名含义和意义还搞不太清楚，但是域名对企业走向国际化所具有的重要性他们却已经意识到了。他们不去理会专家们争论到底在com下还是在cn下注册域名的对错，他们注册域名时认定的道理非常简单，西门子域名注册的是com的，我们也要com。温州先后有数百家企业在国际顶级域名com下注册了域名，有的企业一家就注册了三个，不仅商标名和公司名，甚至把产品名也捎带注册了。 　　温州下辖的乐清市，有上千家企业制造低压电器，为了把产品销往全国各地，他们让几万名农民出身的推销员，挟着印制精美的产品目录样本，跋山涉水，走街串巷，推销产品。这种方式推销，不仅要支付高昂的人员费用，还要承担几十万甚至上百万的样本印刷费。少数具有超前意识的企业自1997年起在Internet上设立了网站，利用网络拓展国际贸易，如今实现了营销的革命。 　　温州有一个经营首饰的个体户，眼看着自己加工的首饰工艺越来越落伍，正在被东南亚一带涌入的款式新颖、工艺精良的产品挤出市场，于是绞尽脑汁想引进先进的生产设备。可是去一趟东南亚要花费上万，而且还未必能如愿。于是他请一家网络公司为他在Internet上发一条求购信息。信息发布后的第二天，新加坡供应商就报来了十七种首饰加工设备，有铸造模胚的、熔锻的、精磨的，让他欣喜若狂。温州一个菜市场有个水产个体户，他听说Internet的电子广告非常厉害，将信将疑跑到一家网络服务商那里要求发一条求购鲨鱼皮的信息。鲨鱼皮在温州酒店和家宴中上桌率极高。网络服务商将求购广告送上一个被叫做亚洲贸易中心的电子公告板上，三天内居然收到中国台湾、韩国和澳大利亚三家鱼类加工公司的电子邮件。这位个体户真正体会到了网络的神奇。 　　温州是世界上重要的打火机产地，而在Internet上成百上千的有关打火机的网站，大都是中国台湾、香港地区和日本等国设立的，他们销售的产品却大部分是温州制造的。温州鹿城区是中国打火机制造中心，拥有300多家生产企业，年出口近10个亿。当鹿城市政府了解到这一情况后，立刻由政府协调，由区经贸局和行业协会联手在Internet上建立打火机网站。1997年7月，一个汇集了上千个打火机品种和几百家企业资料的专业信息网站“中国打火机”（http://www.chinalighters.com）出现在Internet上。 　　现在，温州企业上网搜集信息的范围涉及家具、工艺品、太阳镜、打火机、服装、电子产品等。许多温州的企业家认为，在温州这样一个小商品制造业发达，经济竞争激烈的地区，Internet为温州的企业提供广阔前景。