向前看 齐步走 慕容化雨 1998年 第17期 08版 #1　　“世界同步”喊得震天价响，但这个儿有高有低，步子有大有小，要走齐整还真不容易。 　　四月份的中关村的热闹，堪与洋巨头导演的巨片《泰坦尼克号》的热潮相比拟。尽管坏消息不绝于耳，但Intel的品牌游戏仍热火朝天。4月3日，发布PentiumⅡ笔记本芯片，4月16日又发布了350MHz和400MHz两款最新PentiumⅡ处理器和防御低档市场的赛扬PentiumⅡ 266MHz处理器。中关村的几家大户，联想、方正、长城、紫光、华胜等紧紧跟随。再一次在“与世界同步”的幌子下风光了一阵。但是市场同步，并不意味着技术同步，甚至不意味着制造同步。比如笔记本市场，今年有望突破40万台，是一块不可多得的“肥肉”。厂商们纷纷看好。但是目前中关村厂商的笔记本基本上全是台湾或日本的OEM产品，还没听说过谁有笔记本电脑的生产线。毕竟与组装台式机只要一把改锥几颗螺丝不同，组装笔记本电脑颇有技术含量，而且采购与生产成本必须很低。不过，由国外加工，由国内粘贴标签和负责服务，对用户也是好事。 #1　　电子商务、中小型企业是今年最“火”的两把火，从生僻词变成流行语，够大家追一把的了。 　　国内市场成长喜人，但厂商们总嫌市场不够大，增长不够快。于是1998年，国外巨头烧起两把火，很催市场。一把火就是电子商务，另一把火就是中小型企业。领头的旗手有两位，一位是IBM，一位是HP，跟随应和的就多了，有Intel、Sun、Microsoft、Lotus、Cisco等。他们在电视、在报纸、在展会、在光盘中进行宣传和广告的地毯式轰炸。据传IBM第一季度的广告支出把一年的预算都花得差不多了，其火力之猛，可见一斑。“电子商务”这一原本曲高和寡的生僻词，一下子变成妇孺皆知的流行语。钱永远是市场的硬道理。 　　虽然是联袂主演，但彼此也同床异梦。IBM猛摇“E－business”的标识，HP则另树“E－world”旗帜。IBM唱腔纯正，着眼于网上交易，主推服务器、小型机、大型机硬软件。HP略显复杂，因为底下部门各唱各的，既卖PC、工作站等系统，还得附带打印机、网络产品、存储产品。Intel则歪打正着，只要求PⅡ能无所不在。Sun则要让Java成为网络时代的世界语…… 　　中小型企业则需要大家一起垦荒。国内厂商也有表现的机会。中关村内各公司也纷纷出台方案，以期趁早插上一腿。至于电子商务，也得想办法沾点光。 #1　　AST步子没迈正，原来是走在前面，这个月却有了掉队的危险。 　　1995年8月，IBM在平定行业客户之后，发动袭击，进军中关村，全面攻占村内店铺，中关村一夜之间“由红变蓝”（Compaq标牌为红字，IBM为蓝字）。以此为契机，IBM在中国市场迅速赶上并超过Compaq。而最早杀进中关村并雄居国内市场之前的AST，此时及此后都声势渐弱。这个月，AST悄悄关闭了各大代表处，只留北京、上海两处。市场变化之快，令人惊诧。好在做生意的都有猎狗般的灵活，原先AST的代理早就眼明脚快，另投他主。AST的历史给那些折腾得正欢的厂商一个明确的警示：悠着点! #1　　中关村有中关村的主意，你搞得风风火火，咱们也来过一个热热闹闹的电脑节。 　　中关村是全国计算机市场的晴雨表，是厂商争夺的第一要冲。但是随着市场繁荣，中关村显得越来越小。因此，几大公司都开始将功夫使在村外。IBM、HP、Compaq要在15个大城市巡回“演出”。其它厂商也开始风风火火闯九州。 　　在这种很不乐观的形势下，中关村计上眉头，想到了中国人最惯用的招术：过节。中关村热闹了十多年，头一遭有了自己的节目，而且今后年年过。日子定在5月8日－12日。 　　中关村电子一条街诞生已十五年，试验区成立也十周年。既是过节，又是总结。参加了几次中关村研讨会，实在热闹有趣。有关部门的人总是拿出一串串数据，总结个十条八条，标榜几年来成绩非凡。中关村的老板则扯起嗓子，抱怨设施不全，停车不便，盖个章办个事还得四处求爷爷告奶奶。专家学者则娓娓讲述知识经济新机遇，企业要创新。企业家则抱怨产权要明晰，风险投资快点来，硬件环境建设加紧点。中关村真正的村民——老教授、老科学家、老研究员则叹息中关村成了王府井，钱没落到自己头上，环境却越变越坏。空气污染不敢上街，交通拥挤不敢骑车，当年中关村的田园气息和安静平和的校园气息还会不会重现? #1　　万元PⅡ、万元笔记本、万元……在中关村的四月，8000美元PC的西风吹出了降价这一道风景线。 　　4月份，联想新财年开始，联想科技召开经销商大会，进行全体总动员。近几年联想代理东芝、HP、Cisco等生意日隆，已成全国最大的分销渠道。渠道是市场的命脉与要冲，掌握了渠道的联想越来越觉得代理妙不可言。另外，联想甩了Hayes，转而代理起3com公司属下USK的MODEM产品，毕竟市场认钱不认情，谁拥有实力谁就有主动权。 　　方正的万元PⅡ一波接一波，东芝的笔记本也有了万元产品，计算机最惨烈的战场摆在万元线以下。但是中关村还不是杀价血流遍地的地方。海信、福建中银的PⅡ价格战才是刺刀见红。 　　五月电脑节即将开始，瞧热闹的刘姥姥们将可大饱眼福。村内的热身运动进入倒计时阶段。大伙都在蓄势待发。过完五·一节，紧跟就是北大百年校庆和电脑节，这么多喜庆的日子挤在一块，可千万别过迷糊了。 　　因为对中关村来说，天下头一号大事，不是过节，而是卖机器。