硅谷未来的“大腕儿”们 瞿亦炜（编译） 1998年 第10期 08版 #1 没有多少人会比公司首席执行官汤姆·西贝尔（Tom siebel）更热爱自己的工作。在整洁而小巧的办公室里，俯瞰着北加利福尼亚的海滨大道，他神采飞扬地说，“我拥有硅谷最好的工作”。 #1汤姆·西贝尔 #1西贝尔系统公司首席执行官 　　毫不奇怪西贝尔会如此踌躇满志。在没有依靠任何企业投资者的情况下，他于1993年在一个破落的仓库中白手起家创办起自己的公司，专营用于支持销售力量的软件。今天，他正朝着年收入十亿美元的目标迈进，并已获得了一千五百万美元的市场资产。旧金山一家投资银行的经理说，“汤姆能在几公里外就嗅到巨大市场的存在”。 　　提到巨大市场，西贝尔毫不讳言：“没有自动化财务、会议、总分账而经营一个公司，这在今天简直是难以置信的。而今后的五年，一个公司不依靠信息系统支持来运作自己的市场销售体系，也同样难以想像。整个市场实质上就是世界上的每个公司本身”。旧金山公司的高级软件分析家Enic B.Upin估计世界范围内对此类软件的需求量多达两千万套。 　　西贝尔出生于芝加哥，父亲是哈佛的律师，母亲是个家庭主妇。1984年，他在Oracle公司找到工作，一年之间就因销售了定额的280％的骄人成绩而获得“公司的第一流销售人士”的称号。 　　西贝尔的事业继续保持上扬势头。1991年，他任职于加利福尼亚的多媒体软件制造公司Gain Technology。1992年，他作为公司的首席执行官，将它以1.07亿美元卖给Sybase公司。凭借这部分赢利——他持有Gain15％的股份——创办了西贝尔系统公司。他说：“我们公司不立足于赚钱，或是向世人显示我们的庞大。我们试图建立一个世界级的大公司——一个英特尔、惠普、施乐式的公司，一个史无前例的公司，我们被公认为市场领导者，而公司则被世界公认为最佳工作场所。” 　　拥有4.5亿美元的资产，西贝尔现在可以为所欲为。可是正如硅谷的典型人物一样，他似乎崇尚平凡的生活。他与妻子及三个孩子生活在一处牧场式的舒适住宅内。他说，“我猜想如果我是个高尔夫球好手，我能参加高尔夫球巡回赛。而如果我是个天才音乐家，我能与滚石乐队同台演出。可是我不玩高尔夫，也不弹吉它。这就是我的所作所为。 ” #3 一个经理价值几何?在硅谷，即使是二十多岁刚出道的斯坦福毕业生每年也能赚到七位数的收入。因此，留住一流人才应该付出多少报酬对公司来说是一个棘手问题。在这样的背景下，马特·沃德（Matt Ward）和他的报酬顾问公司粉墨登场了。 #2马特·沃德 #3WestWard报酬顾问公司首席执行官 　　在硅谷，随着新建公司数目迅猛上升，而称职的管理人才却寥寥无几，远远无法满足需求。于是董事会放出所有诱饵，比如一起用就提供高薪，以及毫无保留地向顶尖人物许诺公司总值的5％或更多的股票。可是，正如一些公司投资人所见，这并不总是个好的策略。苹果公司就是一例，它曾为已离任的首席执行官阿梅利奥16个月的工作付出一千多万美元的代价。 　　1996年的11月，马特·沃德与合伙人韦斯特在旧金山创办起报酬顾问公司，他自任首席执行官。他们的业务从此一发而不可收，客户名册上赫然列着Dell、Sun、NetCom等公司的名字。沃德不愿透露销售额。但是他声称：“我们的收益已经远远超出了我们的狂热梦想”。 　　成功从何而来?因为美国的报酬顾问业被东海岸所垄断，他们对功成名就的巨头知之甚深，而对与沃德有业务往来的飞速发展的硅谷公司却知之甚少。“这些公司的钱袋飞快地膨胀起来，却得不到忠告。虽然我们不够格做个白发长者去教导他们怎样付报酬给管理人员，可是在这里，我们比大多数客户都要年长。”38岁的沃德说。 　　沃德经常发现自己扮演着“不先生”的角色。最近一个陷入难题的公司与他中断了业务往来，因为他劝告公司的首席执行官不要付出更多股份来满足关键职位人员的要求。“我们建议（首席执行官）第二年收回股份，以向公众展现他是怎样把关心部下放在第一位的。可是那个公司从此杳无音信——除了一声再见。” 　　沃德同时也毫无顾忌地批评了硅谷一些新的报酬方式。“成吨的资料说教要你给出保证以吸引一流行政人员回心转意，可这是愚蠢的主意。每个人都如此行事并不意味着它的正确。”。 　　WestWard的声誉正在跨越地区的局限。“硅谷是世界经济发展中的磁石，我们得悉一些巨头公司想提高到高科技公司的身价，可他们口惠而不实。”从沃德对于传统的支付作法的苛刻评价来看，口惠而不实在他那里绝对行不通。