敢与国外品牌争锋——紫光扫描仪 1998年 第03期 02版 　　清华紫光扫描仪中心是国内第一家把扫描仪这一高新技术产品引入国内的企业，经过几年的艰苦奋斗，他们完成了从代理国外品牌到创立自有品牌——紫光（Uniscan）扫描仪的过渡，创造了扫描仪行业的唯一一块国有品牌。1997年是紫光集团实施创名牌战略的关键的一年，紫光扫描仪的业绩如何? 　　该公司1997年共销售各类扫描仪三万台，其中自有品牌（Uniscan）占80％以上，在国内市场的份额达到30％。据行业几大权威媒体监测，紫光扫描仪已稳居市场销量第二位，超过了好几家原本在国内市场上相当走红的国外产品，与众多国际知名品牌平分秋色，成了真正的名牌。 　　紫光在技术上以清华大学的科技优势作依托，由一批年轻有为的科技人才组成了一支雄厚的技术开发和产品开发队伍。 　　1997年，紫光除了完善“二郎神”系列之外（增加了Uniscan4D），还相继开发了“小旋风”系列（Uniscan5A、5B、5C）和“霹雳火”系列（Uniscan M1200），从以前的一个系列三个品种增加到三大系列八个品种，基本囊括了目前国内市场上的高中低各档次系列产品，为不同的用户提供了充分的选择余地。 　　1997年紫光集团在技术上的重大突破是开发了EEP接口的“小旋风”系列，这一高速并口的通讯方式在不影响传输速度的前提下，大大简化了扫描仪的安装，且为多媒体用户节省了扩展槽。市场调查显示，紫光“小旋风”系列的下半年销售量比上半年增加了70％。 　　紫光扫描仪中心在狠抓“硬件”建设（产品开发）的同时，全年开发了与扫描仪配套的“扫描大师”（Scan Master）、清华紫光OCR6.0等多种软件。 　　在质量上，紫光所有系列产品的各项技术指标都达到了国际水平，在众多领域里充当了替代进口的角色。在《电子出版》杂志社9月份举办的平板扫描仪评测中，Unsican4D脱颖而出，与HP、AGFA等国际知名品牌一同荣获大奖。 　　1997年，紫光与台湾鸿友集团合资在东莞组建了友光电子有限责任公司，现已进入全面试产阶段，新建厂准备尽快按照ISO9000的要求建立质量保证体系，使紫光质量管理与国际标准接轨，切实地保证产品质量。 　　紫光的服务早已在消费者中树立了良好的口碑，1997年他们更深入一层，把服务活动作为经营管理的中心环节，隆重推出了“长青藤”服务计划。 　　紫光在具备技术、质量和服务三方面的实力的同时，在拥有市场方面又做得如何呢? 　　1997年9月份，紫光举行“二郎神”全国大巡展，在20个大中城市全面展示紫光全系列扫描仪，引起相当地轰动，从此改变了说起扫描仪，务必称洋货的观点。 　　今年紫光找准价格与市场的切入点，不失时机地进行价格调整，为紫光带来了销售量的大幅度提升。 　　紫光集团1997年市场开拓的大手笔是在秋季广交会上与外商一次性签订了200万美元的合同，此次签约的重大意义是促进了紫光扫描仪的产业化发展和规模化生产。紫光的产品和技术将以我国为中心，辐射至亚洲及世界各地。1997年他们还着手建立和健全了以18家分公司为骨干的营销网络，目前各分公司已成为各地区的中坚力量，由此而发展的二级、三级代理遍及全国。 　　“有势才有市”，紫光在技术、质量、服务和市场方面迈出了一步步稳健的步伐，又焉能不坐拥市场?随着生产基地的建成投产，紫光扫描仪1998年的产量将会成倍增长，瞄准国际市场，力争成为国际品牌。 　　据了解，明年的市场竞争将会更趋激烈，分辨率600dpi产品将替代300dpi，EPP接口产品将成为主流，而且更新的USB接口产品也将问世，1998年的扫描仪市场将会群雄逐鹿，好戏连台。我们期待着紫光卓尔不群的表现。