我是谁 1998年 第07期 02版 　　今天的家用电脑市场，依旧是国产品牌与兼容机斗法的阵地。DEC早已于1997年初退出了家用电脑市场的角逐，HP直至如今依然举棋不定，彷徨游离；Compaq虽然推出了Presario， IBM也有Aptiva，但只限于高档产品，出货有限，影响亦有限。 　　但仅凭此，就说家用电脑市场是国产品牌的天下很难站住脚，对众多国产品牌来说，家用电脑市场有可能是温柔的陷阱。Compaq、IBM等国外大公司不是没看清中国家用电脑市场的巨大潜力，尽管中国家用电脑市场的过去和现在都让人觉得底气不足。它们之所以今天对家用电脑市场近似矜持，是它们不想费力不讨好地做市场的拓荒者。试想一下，如果几年后中国的家用电脑市场真正起飞，10％的城市家庭（直至1997年，全国大城市中的电脑普及率最高的上海才8％）开始考虑购买家用电脑时，国外大公司会视而不见吗? 　　可以说国产品牌在家用电脑市场上走的是一条很艰辛的路，它们的实力决定了它们不可能像国外大公司一样打阵地战，留给他们的只有靠先行切入来获得市场先机以求一战。这种走偏锋的做法一开始就注定有种古道西风、燕赵悲歌般的凄凉意味，但却是后来居上的良策之一。 　　在这种态势下，准确而迅速地给自己定位是国产品牌的当务之急。诚然，家用电脑市场是一个极难瞄准和定位的市场。市场主体的构成极为复杂，各种层次、各种年龄、各种要求都有，变化因素极多，市场细分非常困难。同时，家用电脑市场的消费者又是一群最挑剔的消费者。毕竟掏的是自己腰包，他们对价格格外敏感。 　　但正是市场难以细分才更需要对自己找准位置和角色。因为细分虽有可能暂时失去市场，但惟有细分才能得到市场，因为要让用户选择国产品牌，国产品牌必须形成选择的机会。国产品牌只有把握市场的脉搏，给家庭用户开一剂与众不同的药方才可能赢得人心、赢得钞票。 　　换一个思路讲，大家都是Wintel的体系，大家都是差不多的配件，大家都是主流配置，大家都是同样的工序。这在促进PC整机标准化的同时，又让整机厂商陷入产品无差别竞争的危险境地。 　　要想避免这一现象的发生，只有找好自己的定位，形成自己的特色。在这方面，国内几家大的品牌做了一些工作。比如宏　的BC，尽管这一产品遭到失败，但其传递出好用够用的理念，并形成巨大的品牌效应。联想的天琴以适应家居的外观设计、温馨柔和的情调以及像用电视一样简单的操作显示了它的卓尔不群。金长城定位三电一体化，主推金长城MTV;方正卓越定位于网络时代的多媒体电脑，倡导数字化生活；同创则炒作Internet PC， 强调冲浪是种新感觉，还有军队出身的惠通，以军队的严格标准树立自己质量至上的形象……但总的来说，还是做得有些不够，众多品牌尤其是众多新品牌给人的还是一种差不离的感觉。年前采访红壹佰总裁吕学诗教授时，吕总说过的一句话给记者留下深刻的印象：品牌无所谓大小之分。我对这句话的理解是规模不应成为划分品牌的标准，至少不应是唯一标准。千人一面，千篇一律不应成为我们国产品牌的整体形象。 　　功夫巨星成龙有部贺岁大片叫《我是谁》，对所有希望在中国家用电脑市场上有所作为的国产品牌来说，不妨自问一声： 　　我是谁?