大家来玩数字游戏 慕容化雨 1998年 第09期 08版 　　二月份，纷纷扬扬的大雪之后就该是纷纷扬扬的数字。上一年的数字游戏该收尾了，新一轮的数字游戏得开始了。不必关门盘点，不必机密计划，而是敞开大门，唯恐天下人不知，各公司纷纷抖出上一年的业绩及新一年的宏伟目标，各调查公司精心料理一年，也装订成册，纷纷出炉，等人购买。再一度排座次，又一次数字大较量，怎不让人心旌摇曳? #1　　联想第一，还是IBM第一?数据调查公司说：算法不同。 　　走进这“数字”空间，真可谓五花八门，争奇斗妍。比如排座次，依据的有销售额、有发货量、有市场份额、有增长率、有利润。每家公司都有自己的一套运算法则，每家调查公司又都有自己的手段和方法，因此各数据互不兼容，也不足为奇。多家公司头顶桂冠，或一家企业头顶数冠，也在情理之中。如IDC认为联想出货量43万台，以10.9％的市场份额遥遥领先。但从收入看，IBM则以10.5％的份额位居第一。HP（9.1％）、联想（9.0％）、Compaq（6.6％）等随后。但大多数专营数据的调查机构还未公布自己的报告，因为这些报告还要留着卖钱，等一二个月后不再时鲜了，才会免费公开。因此，现在还不是他们真正热闹的时机，热闹的是厂商的表演。^090801A^ #1　　外资公司不愿亮数字，一口一个“多多多”。 　　这些厂商可大致分门别类。一类是国外在华机构或企业。他们在去年国内市场大多收入不菲，利润丰厚，但一般不会拿数据大夸特夸，而是遮遮掩掩，且每每数据不全。如中国惠普去年入账8.18亿美元，但却不公布具体利润，使人摸不透到底挣了多少。而IBM更是“顾左右而言他”，只说合资公司多多，采购数额多多，员工多多，只说国内业务比上一年增长50％，具体不知几何，更别谈利润。而Sun等公司更是连个百分比也没有，只说员工增加许多。个中原因，一是因为这些外资公司的国内业务一般隶属亚太区或大中国区，具体数据他们自己可能也搞不清；再者，有些数字并不“光彩照人”，当然就没有公布的必要。 #1　　国产大品牌 ＋ 小品牌 > 计算机司公布的340×60％，兼容机=负数? 　　与国外巨头遮遮掩掩相比，国内企业就豪气冲天。大家不担心牛皮吹破，也不必担心市场会不会撑破。对于国内市场规模，先有说法为300万台，计算机司则敲定为340万台，其中国产60％（200万台），1998年预计在400～450万台。而去年一年的业绩，不少公司都有几个版本，不管是自报家底还是第二方调查，最后总算都有了一个说法。联想’97业绩有媒体报道为50多万台，如今敲定为43万台。长城、同创、方正、海星、浪潮各为33.6万、20万、13.5万、6.5万、5.6万台，再加上其它几家自主品牌，其数额已超过国产微机应有的份额，似乎兼容机市场已经平地消失。但中关村小品牌及攒机商们却异口同声，表示他们1997年销量比1996年有大幅上扬，他们的增长并不比大品牌低。这里面究竟谁做了手脚，就不得而知了。有人说真实的数字应该除以2，也有人说还不够。^090801B^ 　　不过，过去的一年总算有目共睹，那些表现平平的厂商不敢说得太离谱。但面对1998，则就是斗酒一般，看谁的豪气了。今年，联想欲做75～100万台，同创立志50万台，方正25万台，海星、海信各锁定20万台，浪潮是15万，和光10万……增幅都在100％至1000％之间，好在还没听说这种数据也要上税。记得当年大放“卫星”时期，饿扁肚子的人民都忧心忡忡：“这么高产的粮食怎么吃得完?” 　　不过国内上市公司，有证券会及股东盯着，嘴就管严了，更不敢轻易放“卫星”，如东大阿尔派公布的1997年税后利润为6031.7万元，这样精确的数据目前业内还不多见。 　　假酒的勾兑配方各不相同，数字的游戏规则也各有特色，有时面对数据，最好不要问它从哪里来。反正，数字无色无味，一般也无毒无害。但若真要了解市场，揣摸市场，那就得用心留意这些数字了。这时就像某些假酒的甲醇含量超标一样，一些过于虚假的数据不但会让人中毒，而且其症状说不定比“假酒”中毒还要厉害得多呢。