著名的IT投资 华文 1998年 第42期 08版 #1声霸卡、路由器，好点子带来滚滚财源 　　1989年，新加坡小伙子沈望傅由酷爱“随身听”而萌生出“让电脑播出迷人的乐章”的个人愿望，从而研制出了声霸卡，为PC行业带来了多媒体新理念。由沈望傅创建的创新公司时隔不久便跃升为营销额达100亿美元的高科技公司，令美国风险投资家刮目相看。 　　1984年，在斯坦福大学有一对教授夫妇领头的科研组发明了可连接校园网的路由器，它可以将数据包进行方向性传递。这种产品很快为附近多家大学所关注，并将它用于改善各自的内部网和当时刚出现的Internet上，于是，Cisco公司应运而生，专门生产路由器和交换机等网络核心部件，在短时期内就获得丰厚的回报。80年代当Internet淘金热兴起时，Cisco已悄然成长为网络霸主。据权威机构统计，近年来用于Internet的路由器中有80％是Cisco的产品；Cisco的网络操作系统（IOS）也占据了主导地位。当微软、IBM、网景等公司急切地向Internet伸出橄榄枝时，Cisco已坐收其利了。 　　并购WebTV、开发WindowsNT，微软处处大手笔 　　比尔·盖茨曾说过：“微软距离破产永远只有18个月”。18个月，也许正是微软为自己定下的投资周期。一向善于独立思考而极少看电视节目的比尔·盖茨却在去年春天花4.2亿美元并购了名气不大的WebTV公司，当时这家公司生产的Internet视频产品并不走俏，但盖茨却坚信这家连日亏损的小公司正是他寻觅已久的黑马，它的一种集成了电视调频、电缆/PC Modem功能的新芯片，能够做成地道的Internet“冲浪”产品，并能向用户提供包括体育、新闻、购物、最新音乐CD的节目指南，而价格却低于PC。当人们得到超级享受的同时，在线广告、在线交易也会为公司带来滚滚财源。1997年微软已完成β测试并发布的多项产品都证明了这项投入的成功。同年，微软的网络操作系统是另一项具有旺盛投资回报势头的产品WindowsNT及套装应用软件Back Office，其销售收入接近200亿美元。 #1利用网络寻找卖点 　　Internet为IT商们带来了广阔的投资天地，在“网际财物”、“电子商务”这些新鲜名词还没出现时，这家位于德州奥斯汀北部的公司便与Gateway 2000、Micro Electronics公司一起在这个领域率先迈出了新的一步。Dell短期内从一家低利润的邮购公司成长为高利润、高水准服务的公司。成功的关键就在于率先采用了“电子商务”这一成本低、速度快、效益高的全新方式，通过Web页面只需要几分钟就能完成在线购物。网上购物还令Dell最大限度地减少了库存，节省了占用资金。Dell相信，Internet将会是理想的直销场所，人们会喜欢这种便捷的“轻点鼠标、刷卡、电子付账”的方式。 　　一向以生产工作站为主的Sun公司率先研制出“编写一次，随意运行”的Java语言，Java迅速成为一种全新的计算平台，实现了大型机、小型机、工作站、PC应用全兼容。近年来在数据库行业享有“大师”雅称的Sybase公司也选择了新颖的投资方向，如具有良好性能和伸缩结构的OLTP，具备自维护功能的应用数据库Workplace。自1990年Sybase推出SybaseⅡ和Power Builder 5.0以来，已先后为德国电信、美国联邦快递Fedex、纽约人寿保险公司等多家知名机构建立了大型应用系统。 　　1996年曾一度处于低迷状态的IBM公司在提出新的“技术＋市场”即“电子商务”的概念后而出现“柳暗花明”佳景。首席执行官路·杰斯纳称：著名公司往往有各自的赢利产品，像微软的Windows、Intel的CPU、网景的因特网浏览工具、Oracle的数据库……虽然它们不属于IBM，但我们可以都拿来组合，变成我们 客户需要的完整的解决方案，包括软件硬件、咨询服务。Internet的出现使市场出现了相关的基本服务和解决方案需求，IBM正在为保险业、代理商、经纪公司、石油部门提供他们需要的系统方案。