天凉好个秋 幕容化雨 1998年 第39期 08版 #1　　九月在往年是一个开始收获的季节，而IT业今年却没能启动它的联合收割机，原因自然是多方面的，缺油和农作物的长势都让人担忧。 　　伴随着IDC中期报告的发布，往年习惯于大力宣传自己中期业绩的IT企业，今年却没有人再提起中期业绩这个话茬，对这份据称是相当权威的报告全无反应。相应地，在宣传上也都转入了低调，常规宣传代替了以往纷繁暄闹的鼓噪，媒体期盼的多热点、多角度、全方位的宣传报道一时找不到合适的题材。 　　洪水已经退去，把高科技与洪水猛兽捆在一起谈论多少有些牵强；打击走私还在继续，断货依然严重，这个话题似乎只能泛泛而谈，村里的企业或多或少都与走私沾了点边：资本运作、风险投资已做过了一轮，下一轮的结果尚未出来，深度挖掘已不再有什么内容。 　　硬盘的价格一日间窜升了200块，CPU几乎所有档都断了货，只有AMD K6－Ⅱ3D Now!独自在疯狂，媒体们开始公开接受AMD的挑战角色，公开对比不同品牌CPU的优劣；主板广告越做花样越多，用漫画方式表达是不错的创意。 　　理想和现实之间的差距似乎只能靠希望来弥补。 #1　　新产品推广施重手，花样越玩越多，只是这市场不是车，打不着火踩油也不走。 　　iMAC在大洋彼岸的发布轰动一时，成了所有的人都想咬一口的金苹果，半透明机身的独特设计，再加上插上电线、电话线就用的特性和便宜的价格，销量一路飙升，只是国内IT业虽闻到了苹果的香味，但却没能及时跟进，谁也不知道这种玩艺儿在中国能卖多少。 　　Windows98在全世界四处风光光，9月1日到了中关村，热热闹闹的背后，却是无货。硬件断货还有情可原，软件也断货，其中的奥妙在何处，看来零售市场根本就不是微软所关心的，而抓住OEM顾客，才是微软最为上心的法宝。 　　LINUX系统突然间冒了出来，就像当年多媒体、Internet一样，被称之为新生事物的东西往往发展最快，普及起来也最快，此次LIUNX经过多年的积累，终于以其全开放的方式打入操作系统帝国，这对于国内软件企业来说，不知是否是一个难得的机会。 　　金山词霸Ⅲ的发布更是轰轰烈烈，小产品大市场的观念虽没有深入每一个IT人的心，但金山却在重组之后迈出了坚实的脚步，按消费类产品的方式推广高科技产品，这种转变或许就是今后软件推广的一个新的发展方向，必须有人去加以尝试。 　　CIH病毒绝对在反病毒软件市场点了一把火，各路英豪纷纷出手，在痛杀CIH的同时为自己扬名立万，新的市场格局正在形成，国外企业纷纷以各种方式进入中国市场，谁能分得这块蛋糕，我们只能拭目以待。 #1　　时间就是金钱，货物通路的不畅，费了IT厂商们不少脑筋，没有充足的弹药，前线告急。 　　进入9月，各大公司纷纷把心思都花在了走关上，走私渠道不畅，只能靠走关加以解决，只是时间就是金钱，慢吞吞的货物与焦急的心情形成了鲜明的对比，这与走私相比，远没那种畅快淋漓的感觉。 　　全套的美国式电脑直销被德尔先生搬到了国内，虽说多少有点变味，但独特的营销方式让所有人都开始研究，能不能成气候当然也是谈论的热点之一。给市场把脉，厂商们互相把脉，媒体给媒体把脉，这是村里的一景。 　　值得一提的是全国上下开始Free Mail，而且全以数字打头，263、163等等，只要你上网，随随便便就能申请一个全免费的Mail账号，ISP们不求挣钱，只求一个痛快，求的是上网人数的增加和点击次数的增加，敞开怀抱欢迎你的加入。快来吧，点击这里，我的广告费就会增加，我们开始见识这种从未见过的近乎乞求的方式。 　　软件产品试图尝试用低价格冲击市场，然而却并没有想象的那样理想，山还是那座山，梁还是那道梁，基本的用户群体还是那些，还从盗版软件市场抢夺出份额，软件厂商的确需付出血的代价，这也许就是中国软件产业最大的悲哀。 　　秋天到了，这依然是一个收获的季节，尽管村里很多厂商并没能在市场上获得丰厚的回报，但暂时的停顿对于适应了长期快速发展的IT企业来说，不啻是一剂清凉的良药，企业可以利用这段短暂的时光调整步伐，总结过去、探讨现在、展望未来，在心理上做好充分准备，今后的竞争将更加激烈，也会更加精彩。