多事不多钱 慕容化雨 1998年 第34期 08版 　　■Win98午夜发布，热闹还是嘈杂? 　　8月31日午夜，我驻足于黄庄海淀剧院门前，难得地为微软捧了一次场。迟到了两个多月的Win98要在这里乔装打扮后，发送给国人。稀稀拉拉的几百号人没有制造出午夜狂欢，倒为夏夜平添一份嘈杂。买家不多正中下怀，对精打细算的微软来说，怕的正是人多，据说这次收入全要捐款。谁不知这家业界最富有的公司在国内却是哭穷哭得最响的，这次“慷慨”虽商业味刺鼻，但已实属不易。8月10日，微软技术暨应用方案博览会开幕，听说谁要成为活动的合作伙伴，就得交费数万美元。听课费免了，但资料、教材的价格惊人。微软的成功可见一斑。对微软来说，什么都可以不清楚，但账可不能不算清楚。前不久，盖茨在《Fortune》上表示，中国人不花钱买软件，但“如果他们要偷盗，我们希望他们偷我们的”。因为用户会慢慢上瘾，因此盖茨可以清楚地盘算出今后十年坐收其成的大数目。 　　■NOVA虽悄然退出，对市场尤存希望 　　八月是个动荡不安的月份，全球股市大起大跌，扣人心弦。全国人民的心情被洪水紧揪着，涨涨落落。中国计算机市场也没闲着，经历了一场前所未有的阵痛，据上半年海关统计，正式报关的微机只有1.4万台，各种零组件报关也与市场远不成比例。因此，打击走私行动一展开，市场风声迅速吃紧，产品价格节节看涨。尽管中外厂商欢呼国家政策，但一肚子的苦水只能独吞，业界的走私状况已是公开的秘密。说明一个生气勃勃的产业，其实也隐藏着许多不健康的因素，随着市场强行向规范推进，这些因素都将一一抖露出来。到月底市场价格如同洪水一样，开始缓慢回落，不知是厂商更灵活了，还是风声放松了。但险情却并未缓解。 　　同样是分手，同样是离开，一个轰轰烈烈，一个却悄无声息。张树新的结局 带出了个人和行业的淤积已久的苦水，反倒成了一大新闻热点。这倒是验证了当今最时髦的理论——注意力经济。不过，无论是张树新的过去、现在还是未来，“注意力”的确是美不胜收，只是“经济”还了无踪影。看来，这两者合二为一仍需下功夫。NOVA来了，又匆匆去了，其实结局在两个多月前就已注定。钟琼明在离开 大陆前，让我陪他到中关村狠狠地遛了一圈，拜访的就有正与他打官司的厂商。这位一脸和气的电脑商场职业玩家，在中关村八月毒辣的阳光下，感慨颇多。他说，NOVA在既没有天时，也没有地利，更没有人和的情况下，还吸引了众多的客流，说明这个市场的确庞大而诱人。但他表示，他不希望自己的经营理念被某些人利用，作为实现更多野心的道具。这半年的经历，收获和教训同在，他要回去好好整理。大陆这块市场肯定值得一做。为保证理念的纯洁性，下次再来，很可能就他自己一个人玩。 　　■德尔执意要改写“不可能”的历史 　　随着洪水退去，硬件市场有望重新启动，但软件市场的下滑趋势仍难以扼制。许多以零售为主的软件公司，其业务下降到触目惊心的地步，正版市场告急。但人们对软件业的信心依然高涨，业内几起注资、购并案尤其令人兴奋。8月7日，实达控股东方龙马，几天后，联想注资金山，迈出它在软件业最具实质性的一步。硬件厂商频频插足软件业，究竟是利是弊，倒值得仔细斟酌。但在盗版的压力下，硬软结合倒不失为一种创造市场的权宜之计。 　　8月份，另一动人消息是，沉寂一年有余的德尔宣布在全国九城市开展直线订购，迈出直销模式大胆的一步。当1997年IBM、HP、Compaq等纷纷涉足直销业务时，德尔先生对直销代理两者得兼的做法颇不以为然，他将对手蔑称为“杂毛鸡”。如今，德尔也不得不进入杂毛鸡的过渡阶段。直销在中国行不通，这是中外厂商反复得到的结论。但是德尔却要将不可能变成可能，精神可嘉。德尔的成功还是基于这种精神。眼见着德尔的广告纷飞起来，可以肯定，在一定时期内德尔还必须以咬牙来表现这种慷慨大方。 　　8月，多事却不多钱，但总算没有人喊苦叫穷，不知道这是不是也算一种精神?