十九元的正版软件说明了什么 张志宏 1998年 第32期 25版 　　一本定价为6元的《现代化》杂志，附带一张载有《风云》正版游戏的配套光盘，仅售25元!软件的实际价格仅为人民币19元!几乎就是一张盗版光盘的价格。这是一个让软件业界震惊的，也是让软件用户惊喜的，让盗版商不安的价格!为什么定这么低的价格，这个价格说明了什么?作为一个软件开发商，我想说： #1　　一、市场决定价格 　　几乎每一个软件开发商都在抱怨市场太小，辛辛苦苦开发的产品卖不出去，大家没有购买正版的意识等。而另一方面，用户又在纷纷抱怨正版软件价格太昂贵，购买不方便等。以游戏软件为例，我们经常为自己的软件销售超过一万套而高兴和骄傲，但细算一下，一套软件挣人民币20元左右或是更多一点，这二十来万的利润和十几个人一年或更长时间的开发费用相比，何等的不成比例，更何况许多的软件还卖不到一万套!又比如《三国演义贰》这个游戏，在国内销售超过了六万套，这绝对是让每一个游戏开发商羡慕的销量，但据我们统计，盗版盘的销量超过四十万张!这就是89元正版和15元盗版的较量，这就是市场规律! 　　我相信每一个软件开发商都会说，如果软件能卖到四十万套，我们也可以把价格降下来，我们也愿意把价格降下来，但这一切都停留在“如果”这两字上了。 　　所以，我想试一试：中国的正版软件到底有多大市场?中国人是不是像某些老外说的那样只有买盗版的“习惯”? #1　　二、向盗版宣战 　　说起来19元的定价也是盗版给了我信心，记得年初在广州某个电脑城里，和一个卖盗版的小老板谈起正版软件，他说他也很想只卖正版的，但盗版价格低，买的人多，利润也高，他不卖别的人也会卖，如果正版的价格也能降下来，他肯定愿意只卖正版——至少不用冒被查抄的风险。这番话对我触动很大，我的感觉是现在正版软件像是高贵的千金小姐，大家被其华丽的外表和高昂的身价所吓住，喜欢却又难以触及。如果，我们所有的软件开发商都能主动降下自己的身价，用真正符合中国老百姓消费能力的价格来争取市场，来和盗版宣战。虽然胜负的结果现在我们还难以预料，但至少不会像现在这样相差悬殊吧? 　　关键是我们要放下我们的架子! 　　关键是我们要扩大思路，走出国门，在国际市场争取更多的回报! 　　我总相信善良的和有良知的中国人是占绝大多数的，我们一直在努力，我们也一定会有成功的一天，是到了和盗版拼个你死我活的时候了! #1　　三、开拓思路扩大市场争取市场 　　正版软件和杂志的搭配销售，在国内恐怕是第一次，这也是正版软件求生存求发展的一种尝试吧。在中国，期刊杂志通过邮电局和书报摊覆盖了几乎全部的大中小型城市和乡村，而正版软件的销售渠道与之相比就差得太远太远。软件做为一种电子出版物，现在我们把它放到一个成熟的出版物市场去，是一种尝试，一种观念的改变，也是改变软件销售高高在上、距离人民生活遥远的形象的转变。软件的市场也只有做到让大家愿意购买，有经济条件购买，方便购买的时候，才能算是形成了一个成熟的市场。举一个例子，在新加坡一条不太长的街上，就有三家肯德基快餐店，他们的老板就说，要让每一个想吃饭的人都能随时想到，随时都看到，随时都能去到肯德基里去!软件也是一样!^322501a^ 　　这次19元正版软件的行动，得到了业界许多朋友的理解和鼓励，也得到了众多媒体的关注和支持，更得到了消费者的大力捧场。在北京、天津、沈阳、上海、西安、成都、长沙、广州等城市出现的人群排长队购买的现象就足以说明这一点，五天时间销售量近十万套也说明了这一点，这些都让我及公司所有人员热泪盈眶——辛勤的工作毕竟没有白费了! 　　我并不奢望这次行动成为什么里程碑，只希望对这个市场，对这项事业，能起一点推动作用!