低价正版带来的思考 Tanya 1998年 第34期 25版 　　读过《电脑报》32期游戏广场《19元的正版软件说明了什么》一文，我除了为软件开发者、盗版者和使用者之间的联系和矛盾再次感慨之外，还注意到了张志宏先生举的《三国演义2》的例子中的几个数字，于是我拿起计算器小心地算了一算。假定出版一张光盘的材料工本为2元，那么卖出的6万套正版《三国演义2》除去工本还剩（89－2）×60000=522万元；同时卖出的40万套盗版光盘除去工本还剩（15－2）×400000=520万元，两者仅相差2万元。但正版软件在开发中还有许多其他成本，如开发者的酬金、税金等，显然，正版软件的开发者是亏了。这是该游戏定价89元的情况。 　　下面我们假想《三国演义2》定价20元（我猜大多数玩家都会去买正版），并假定正版游戏再增加340000套的销量，那么上面的计算将变为（20－2）×（60000＋340000）=720万元，如果其他成本不变，那么正版软件的开发者便多得到了198万元。然而事实却不是这样。该游戏定价89元，仅卖掉了6万套，利润微薄。相信此类情况也存在于其他软件。 　　正如张志宏先生所说，正版软件没有放下他们的架子，或者说大多数软件开发者没能下张志宏先生那样大的决心。 　　我们知道，市场决定（影响）了商品的大部分属性，尤其是价格。现在的软件开发者们，就像是鲁迅时代的“中国人”，基本上可以“忍”辱活着，因为他们还能活得下去，所以并不采取行动。但当鲁迅时代的中国人觉得活不下去了的时候，他们便反抗了。然而目前的软件开发者们却还活得下去，使他们能凑合活下去的，便是坚持购买正版软件的用户。 　　正版软件销售业绩不佳，大概可归为几个原因：1.盗版猖獗；2.消费水平不够高，或者说正版太贵。针对这些原因，有如下解决办法：1.打击盗版（但盗版猖獗，打也打不完；而且，是不是盗版没了，正版就卖得出去了呢？）；2.发展生产力，提高消费水平。不过这就得靠买正版的使用者大力发挥风格，资助正版，是不是漫长而痛苦且难以实现呢？3.依靠市场，为了使正版得以发展，作为“上帝”的消费者下狠心不买定价在多少多少元以上的正版软件，迫使正版软件作出正确决断。 　　我个人愚见以为，如果正版软件开发者们不能像张志宏先生那样下定决心降低软件的价格，作为囊中并不富裕的使用者们，应当采取第三种办法，虽然这也许有些偏激。