华人电脑企业怎样成为跨国大公司 台湾大众电脑公司董事长简明仁访谈录 陈宗周 1997-01-01 #3　　记者：很高兴在深圳见到你。台湾大众电脑公司的主机板是大陆用户很熟悉的产品，但大家对大众公司还不是很熟悉。６月下旬我们访问台湾时，参观了大众公司在台北林口和新竹工业园区的很现代化的公司，了解到大众公司不仅在主机板产量方面居世界第一，而且产品已经多元化，成为台湾第二大的电脑公司，也是一个跨国经营的大公司。作为董事长，你认为大众公司成功的原因有哪些？ 　　简明仁：这十几年间，台湾已成为世界最大的ＰＣ机生产基地，同时也成为电脑零组件和半成品的集散地。大众公司的迅速发展，与这样的背景有关。从公司本身看，我们一直按比较稳健的方针发展企业。从１９７９年建立以来的１８年里，大众公司一直以较高的速度发展，没有经历大起大落的震荡。 #3　　记者：我们注意到这一点。从台湾资策会（资讯工业策进会）的市场研究报告看，今年一季度台湾的一些公司出现了负增长，如宏基电脑公司出现了１５．５％的负增长。而同一时期，大众公司仍以１６％的高速度在发展。大众公司的这种稳健作风，也许与它的企业文化有关。 　　简明仁：对大众公司的企业文化，我总结为“外圆内方，脚踏实地，追求完美，众志成城”。第一句是讲做人，第二句是讲做事，第三句是讲对质量的态度，第四句是讲内部的团结协作精神。我是搞工程出身的，喜欢脚踏实地，一步一步地去办事。 　　大众公司在祖国大陆的投资也是这样，我们在深圳、上海、杭州等地投资了很多项目，大都是生产项目。我们在大陆工厂的生产能力恐怕是其他台湾厂商不能相比的。我们希望在大陆扎根，希望有一个很好的发展基础。 #3　　记者：从大众电脑公司的发展经历看，它的确是一步步地、从小到大地发展成为跨国大公司的。１９７９年成立后的前五年里，它主要搞软硬件产品的代理和系统集成服务。１９８５年开始组装ＰＣ机并生产主机板。１９９３年起成为世界最大的主机板厂商。１９９６年的笔记本电脑的产量达到３５万台，同时成为台湾最大的ＩＣ测试厂。它是一步一个脚印地稳步发展。现在，大陆电脑公司有的正在起步，有的已发展到一定的规模。你认为它们怎样发展成为跨国大公司呢？ 　　简明仁：我前不久在北京大学和哈尔滨工业大学的讲演中，谈到了这个问题。我认为大陆的电脑公司一定会发展壮大，因为祖国大陆有１２亿人口，有世界最广大的市场和最丰富的人力资源。展望２１世纪，华人经济一定会成为全球经济中最活跃和最主要的力量，而祖国大陆一定会出现一批跨国大电脑公司。 　　不过，大陆的电脑公司也要循序渐进地发展。别人用十年走过的路，你可以缩短，用两三年走完，但不要跳过。跳跃式发展，基础也许会不稳。 　　从大众的经验看，电脑制造业的利润是非常薄的，有的人说是挣“血汗钱”。不要瞧不起这点“血汗钱”。台湾成为世界最大的ＰＣ机生产基地，有一些“意外”。它靠低成本、低价格吸引了大量订单，使生产量迅速扩大。生产量扩大之后不断提高品质，又吸引了更多的订单。台湾厂商就靠着快速降低成本和提高设计能力，使欧、美、日等的电脑大厂商措手不及地让出这块大饼。这些经验，可供大陆的电脑厂商借鉴。而且，大陆不是以同样的方法成为世界上最大的家电生产基地了吗？ 　　我看过大陆的许多工厂，都很现代化，工人的劳动条件都不错。回想２０多年前，台湾的一些电子工厂劳动条件的确很差。我记得在台湾南部的高雄加工出口区（大概相当于大陆现在的保税区）里，有大量的女工替美国和日本的厂商用手工为电脑的磁芯记忆体绕线圈，这才真的是挣“血汗钱”。 #3　　记者：大陆和台湾电脑公司的生产设备的现代化，是国际竞争力提高的表现。成为跨国大公司，还需要哪些条件呢？ 　　简明仁：电脑公司应有很强的制造能力（包括对成本和品质的控制），有对客户需求作出快速反应的能力，有设计新产品并迅速推向市场的能力。对跨国大公司而言，还应有全球营运支持能力。现在，跨国公司一般在销售地组装交货给客户，这就要求建立各地的组装厂。与之而来的是应有从世界各地调运零组件和半成品的管理流程，能够从公司总部派出能进行国际财务管理的专门人才，当然还要有全球的行销渠道。我认为，提供全球范围内的本地化服务比行销自己公司的品牌更为困难。这些经验，可供大陆电脑公司走向国际市场时参考。 #3　　记者：感谢你对大陆电脑公司走向世界提出这些好的建议。我在台湾访问时，几乎所有的人都认为两岸的统一只是迟早的事，海峡两岸的电脑厂商应携手并进，共同走向国际市场。 #3　　最后，请你对办好祖国发行量最大的计算机报——《电脑报》提点建议吧。 　　简明仁：祝《电脑报》持续提供读者最先进、最迅速的信息，以踏入２１世纪——信息的世纪。