中国软件市场新现象 楚天舒 1997-01-01 　　一些曾经闪耀一时的名字终于黯淡成了历史长河中普通的星星，中国龙、天汇、ＷＰＳ……成了供人追忆的往事。 　　一年３６５天，半年过去，中国软件市场有如白驹过隙，一片物换星移的景象。 #2　　平台大转移 　　尽管ＵＣＤＯＳ在连邦软件排行榜上还暂居榜首，但任何人都不能否认数以百万计的品牌机中预装的Ｗｉｎｄｏｗｓ　９５才是真正的冠军。即使是拼装的兼容机，Ｗｉｎｄｏｗｓ　９５也成了行家推荐和商家招徕用户的指标之一。 　　平台的转换极大地影响了各领域中的软件销售，就连游戏也越来越多地在包装盒上赫然印着“系统需求：Ｐｅｎｔｉｕｍ　９０以上，１６Ｍ内存，Ｗｉｎｄｏｗｓ　９５……”。从《电脑报》上每月提供的“连邦软件排行榜”来看，开发工具中基于Ｗｉｎｄｏｗｓ技术的开发工具占到了主导地位，这些工具所开发出的产品又将逐步改变其它类别的产品结构和排名。即使是非专业的开发人员对“移民”Ｗｉｎｄｏｗｓ　××也表现出令人惊讶的热情，今年上半年中国软件产业中的一匹“黑马”——大连王特公司在权衡ＤＯＳ／Ｗｉｎｄｏｗｓ平台的利弊之后，利用基于Ｗｉｎｄｏｗｓ　９５的ＭＩＳ２０００打了一场漂亮的“闪电战”，这足以成为有力的证明。再看看小型个人软件市场，郑州那几家ＤＯＳ电子辞典商曾很风光地演绎过中原商城的传奇，而今几乎所有的翻译类软件都是Ｗｉｎｄｏｗｓ或双平台版的；曾被霸道的微软压得喘不过气来的中文之星、ＲｉｃｈＷｉｎ至今还活着；创新汉神已成为新宠，原因何在？听江上渔者凭水高歌：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，ＤＯＳ转眼终成空，青山依旧，Ｗｉｎ９５正当红……！ #2　　价格“平民化” 　　价格是软件市场中最重要的因素之一，犹如双刃的利剑，使用不当不仅会使用户望而却步，更使自身在市场上举步维艰。今年有几大类产品针对中国国情出发，纷纷下调价格，赢得众多用户并为自己创造良好的经济效益。我试举几例加以说明，微软ＶＢ、ＶＣ将其标准版定价在４００元以下，其销量之大，已无声无息地为专业版的销售孕育了大批潜在用户。相较而言，在美国最出风头的ＰｏｗｅｒＢｕｉｌｄｅｒ和Ｂｏｒｌａｎｄ的Ｄｅｌｐｈｉ在国内过高的定价就问津者寡，至今榜上无名；另外刚才提到的ＭＩＳ２０００，藉平台转换之际，价格也从９８０元降至３７５元；与Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ捆绑销售的Ｖｉｓｕａｌ　ＦｏｘＰｒｏ　３．０专业版，原价３５００元，竟以９９０元优价出售，引发了ＭＩＳ工具类中少见的购买狂潮，一举击败了品质不错但定价太高（２８８０元）的Ｗｉｎｄｏｗｓ　ＭＩＳ先驱Ｑｕｉｃｋ　ＭＩＳ；第三个引人注目的是最近上市的《电脑报配套光盘第一辑》，四次加印仍不能满足市场需求，除了其内容丰富实用外，３８元的超低价政策也是成功的原因之一。种种迹象表明，价格“平民化”将成为今年软件市场中最值得重视的现象，其意义只有四个字——适应市场。个中滋味请大家细细品味。 #2　　软件大众化 　　我曾经在成都连邦遇见过一位中年女性个体户，在听她与店员交谈时发现她对电脑的确是个“门外媳妇”，但她却掏出１８００元钱购走一套商业管理软件。经交谈，我得知她在朋友的帮助下，与家人开始用电脑管理商品的进、销、存，而且已试用过一些盗版，最终由于体验到电脑管理的优势信心大增，为保证数据准确可靠便来连邦买了一套正版的《管家婆》。后来连邦的店员告诉我这种私营业主购软件的大有人在，在消除了对电脑莫名的恐惧之后，他们一般都能自如地使用。另一个有趣的证据是各种股票行情分析软件的热销，这类用户老中青、三百六十行，啥都有。在金钱的驱动下（这也没啥不好，手段正当嘛），什么ＤＯＳ、Ｗｉｎｄｏｗｓ之类的障碍根本就无法阻挡他们在股海中冲浪的决心。 　　促使普通老百姓买正版软件的因素，还有电子出版物的日益丰富，打破了以往单一ＣＡＩ或Ｇａｍｅ的局面。现在你如去连邦软件专卖店看，川流不息的人绝大部分是购买五花八门的ＣＤ光盘的，从启蒙教育、童话到托福考题，从电脑基础知识到Ｗｉｎｄｏｗｓ　ＮＴ、Ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ学习，从古典文学、摄影到装修集锦……超值的价格（最低仅３０元／张），很少有人不为此动心。 　　１９９７年，一个欣欣向荣的软件市场正在形成，尽管我们等的太久，尽管它的步伐还不够快。