先玩后买:一种新的游戏促销手段 江阴 1997-01-01 　　在过去，游戏厂商为了给大家预告新游戏，最常用的方法就是将ＤＥＭＯ（演示程序）或功能受限制的游戏缩减版本放到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ网络上。极为成功的两个经典名作：《毁灭战士》（ＤＯＯＭ）和《迷雾之岛》（ＭＹＳＴ）都先后在网络上以共享软件的面貌出现，让游戏玩家有机会先试试这些产品的共享软件版本。如此一来，早在完整版的游戏推出之前，好评就已口碑相传到其他人的耳中。这种策略的成功，使得其他的软件出版商也纷纷将他们的游戏示范程序送到自己的网络资料站和其他专业游戏站上。虽然有时候想要将游戏传回家中并且开始执行不是那么方便，但是如果你不介意等待久一点的话，你可以在网络上取得许多的演示程序。 　　不过，到了现在，更多的游戏商则采取更主动的战术。他们制作自己的游戏演示光盘，并且在软件专卖店中发送它们。像Ｉｎｔｅｒｐｌａｙ公司就将《毁灭战士》类的３Ｄ立体射击游戏《天旋地转２》（Ｄｅｓｃｅｎｔ２）前几关装在一张光盘上，以极低价出售。而７ｔｈ　Ｌｅｖｅｌ公司也在美国各处的软件专卖店中发送了二十五万张《美国受难记》（Ａｒｃａｄｅ　Ａｍｅｒｉｃａ）的免费试玩光盘和该公司其他产品的交互式演示程序。 　　美国达拉斯软件开发厂商的董事长兼总裁乔治·葛瑞森（Ｇｅｏｒｇｅ　Ｇｒａｙｓｏｎ）就表示：“我们希望让７ｔｈ　Ｌｅｖｅｌ成为一家知名的软件公司”。同时他又表示：“象Ｌｕｃａｓ（卢卡斯）这一类的大公司，进入游戏市场已有一段时间，他们已经建立了品牌的知名度。我们希望试试一些大公司没用过的方法（先玩后买），来达到与这些公司相同的地位”。 　　Ｂｏｒｄｅｒｂｕｎｄ公司（《迷雾之岛》的发行商）的资深副总裁简·古力特（Ｊａｎ　Ｇｕｌｌｅｔｔ）认为制作低价的演示光盘，代表着另一个崭新市场———缩减版游戏的开始。古力特说：“我们发现业界正开始开发价格较低的缩减版软件（同一软件的不同版本）了”。 　　古力特认为，缩减版游戏除了让人们有机会可以试玩完整版的游戏之外，同时对于想要在短时间内试玩许多游戏、而又不必花太多精力玩完某一个游戏的消费者而言，是具有相当吸引力的。 　　按照古力特的说法，制作演示程序和缩减版软件对厂商与消费者来说是个“双赢”的局面，风险则在于设计者。古力特认为：“如果软件品质优良，这项策略可以帮助设计者及他们的产品；但如果软件品质不好，发行演示程序可能会使软件夭折”。 #2　　附：网络空间中的游戏演示程序 　　许多游戏演示软件及共享软件版本的光盘游戏都可以在网络上找得到。只要在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上搜寻“ＣＤ－ＲＯＭ”或是“Ｇａｍｅｓ”等关键字，就可以找到许多放有可供下载的游戏演示程序的网络站台。 #2　　以下是笔者找到的一些网络站： 　　·Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ　Ａｒｔｓ（ＥＡ）是在自己网络站上放有游戏演示软件的发行商之一。其网址为ｈｔｔｐ：∥ｗｗｗ．ｅａ．ｃｏｍ，包括ＥＡ公司、下属Ｏｒｉｇｉｎ公司及Ｂｕｌｌｆｒｏｇ公司的新游戏。 　　·Ｈａｐｐｙ　Ｐｕｐｐｙ包含许多热门的ＰＣ游戏，网址是：ｈｔｔｐ：∥ｈａｐｐｙｐｕｐｐｙ．ｃｏｍ／ｇａｍｅｓ／ｌｉｎｋ／ｉｎｄｅｘ．ｈｔｍｌ。 　　·Ｇａｍｅｓ　Ｄｏｍａｉｎ位于ｈｔｔｐ：∥ｗｗｗ．ｇａｍｅｓｄｏｍａｉｎ．ｃｏ．ｕｋ 　　·Ｄｗａｎｇｏ如果你要的是刺激痛快的射击游戏，那么你可以到位于ｈｔｔｐ：∥ｗｗｗ．ｄｗａｎｇｏ．ｃｏｍ的Ｄｗａｎｇｏ网络站去看看。 　　·Ｊｕｍｂｏ位于ｈｔｔｐ：∥ｗｗｗ．ｊｕｍｂｏ．ｃｏｍ