IBM大手笔——九五期间将在华投资二十亿美元

本报记者   廖天华
1996-08-16

        今年头6个月，IBM中国公司在华业务卓有成效，比去年同期增长60%。周伟说，中国市场是IBM全球市场中最重要的一个市场。IBM是从长期发展的角度来开拓中国市场的，今后，IBM将加强如下四方面的工作，以维持其在中国市场的领导地位。首先，将在PC领域继续争取第一的位置，因为中国市场仍是PC生意。下半年IBM将继续在国内大力推广Aptiva电脑，并将于第四季度开始在长城国际生产，充分保证国内需求。其次，将加强专业服务。今年上半年IBM在中国的服务量增加了80%，而在全球也增加了25%。服务加软件将超过市场的一半。更多的中国客户需要专业公司来帮助解决专业问题。第三，中国在未来的5～10年将产生许多世界级的大公司，IBM要努力成为这些公司的使用伙伴。第四，在成长的方向上，通过技术的领先，向客户提供OEM业务，包括Power PC芯片、RS6000及网络产品等。
        周伟介绍说，IBM的这二十亿美元，将着重投向如上四个方面，其在华的采购资金不包括在内。他说，为达到上述目的，IBM将采取系列行动。首先将继续加强伙伴关系，与经销商、合资伙伴加强合作。在目前与铁道部合作开通的兰色快车有提供PC服务的基础上，到今年底，要达到50个兰色快车服务点。继续与23所大学进行合作，把最新的技术引进到这些大学里。其次，陆续开办各地分公司，除今年6月成绩分公司开业外，武汉公司10月份于、西安分公司于年底相继正式成立。第三，加强人才培养，除对自己的员工进行培训外，还将对经销商进行人才培养。
 
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