导购—— 一种家的行销手段

·首都医科大学教授     秦笃业
1996-10-18

        后来，我发现台湾的皇统光碟、软体世界也在做导购光盘，他们将当月或某个季度的新软件Demo收集在一起，加一个阅读菜单，随杂志或产品免费附送，深受用户欢迎。
        我还没有发现大陆媒体或商家有类似产品出现，但所说已有媒体准备推出这样的光盘，通过收成本费的形式向外发送，我希望大陆自己的导购光盘早日诞生。
        由于网络与多媒体技术的大发展，应用软件、系统软件的规模急剧膨胀，大多数软件已单用光盘发行，动  几十、上百兆的软件比比皆是，即传一般性了解某个软件的特点、功能，都变得相当困难，导购光盘已成为一种时尚需要。
        一些互联网用户喜欢从Web上下载优秀共享软件，但是，由于不了解那些光享软件的功能、用法，白白浪费了大笔电信费。就现有的通信速度而言，私人用户通过人载的手段来选择共享软件，还不是一种好的办法。
        Microsoft新近出版的一张导购盘，名为《Windows 95 Interactive Demo and Sampler》，中有56个新软件的介绍，完全多媒体化，让人称奇不已。
        这张盘的主菜单分为Introduction(简介)、Products(产品)、Help(帮助)和Exit(退出)多项，用鼠标激活Products按钮以后，显示产品的类别，充分为Windows 95 Enter tariment(娱乐)、Home(家用)、Kids(儿童)、Programming(程序设计)，Reference(参考)以及All(全部)等选择项。再敲选Referencr项，就会看到该类软件的清单，选中真中某个软件，就会出现Play Demo(播放演示)和System Reguest(系统要求)两个按钮。于是，用户就可以看到这个软件的演示版和所需软、硬件环境。
        这张光盘总共有360多兆内容。浏览以后，对Microsoft开发的各种软件，特别是多媒体应用软件(即电子书)有了比较具体的  解。喜欢哪一个，不可以去订购；即使不买，也可以对软件的内容、功能以及界面有总体  解，从而对软件的技术走向有清晰认识。比起简单的文字介绍来，导购软件在经销上可以说大大向前跨了步。
        美国一家公司推出了一张名为《96年儿童软件父母选购指南》的导购光盘，在一张光盘上含50个儿童软件的演示内容。共分为Creativity(创造造)、Learning(学习)、Problem Solving(解决问题的能力)、Reading(阅读)、Adventure(冒险)和Reference(参考)六大类。每一类软件可以包括6至12张光盘。父母从这一张光盘就可以了解数十张儿童光盘的内容，这样去购买就有了针对性，不必担心上当。对美国用户而言，花20美元买这张导购光盘，即使对其中的任何一个软件都不中意，也不吃亏。
        大陆用户何时才有国外用户这种福气呢?
 
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