回顾与展望：中国486市场 本报特约市场评论家 蒋白俊 1996-01-12 一九九五年是中国486微机市场值得大书特书的一年，年初，486微机终于走向了普通用户。其根本原因当然是其发展的过程到了这一步：Intel即将大规模上市其P75，同时宣布486级芯片 停止生产，这使且停留在各级经销商仓库里柜台上的486微机顿时成为“过时”的产品，大幅度降价消除库存的积压成为世界各地电脑制造商经销商刻不容缓的紧急课题，电脑的价格迅速跌落下来，这就使向往了486多年的中国普通行政、工商、个人用户终于有了美梦成真的难得机会，他们在中国的电脑用户群中占有最大的数量，486大规模地进入了中国主流电脑用户的生活中。 然而，任何研究市场的人都应该从自己的研究经验中明白一个道理：市场形势发展变化的不可预料性恰恰就是它的规律性! 一大堆任谁也没有想到的因素出现了，进而大大影响了世界特别是中国486微机的市场状态。首先，九四年末奔腾芯片出现的浮点运算错误和Intel公司没有能够及时控制事态的发展，严重影响了人们对第五代微处理器的信心，这就使486微机非常舒畅地喘了一口气。这个事件在世界PC市场给了486微机三个月左右的喘息时间，在中国市场则给了486超过半年的时间；接着，Intel之外的芯片供应商AMD、Cyrix还有NexGen和缺乏自有芯片设计能力的T1，它们由于各方面的因素没有能够及时推出自己的第五代芯片，它们的K5和M1都一时搁浅了，竭力保持现有的486市场成为这几家公司不得不齐心协力去做的事，因为这将关系到公司的发展与生存，于是，在486时代应当结束的时候我们看到了一幕486电脑的市场令人震耳欲聋的大合唱，价格成为这一次市场大合唱最主要也是最响亮的旋律，因为这是这几家公司与Intel斗智斗勇的武器和法宝。起码在中国市场，这又给了486半年的时间!多媒体应用的迅速普及更给这个如火如荼的市场泼了一桶热油：两倍速CD-ROM从年初的近两千元人民币跌落到年末的五百元左右；四倍速的则从近四千元跌落到一千二三百元，声卡、视卡、TV卡也在大量广告宣传的同时以不弱于CD-ROM的降幅在降低价格，这又使许多单位和个人为了电脑之外的功能(看电视、看小影碟、听音乐之类)而产生了购买电脑的巨大兴趣，于是，486就成了绝大多数购买电脑的单位和个人用户的唯一选择。 一九九五年中国486微机市场的火爆，不仅使Intel以外的芯片供应商们心花怒放，也使广大的中国普通用户们高兴得不知说什么好：486从原来的高级科学计算、CAD等图形用户的得力工具降为入门级产品，从年初到年末，其价格降低了大约一万元人民币!如今购买一台486DX2/66名牌机的钱去年同时期买一台386SX/33兼容机都不够，这怎么能不叫大家兴奋得不能自己呢? 这就是刚刚过去的一九九五年中国486微机市场，也可以说是中国九五电脑市场的基本脉络。我们可以毫不迟疑地推测，九五年中国卖出的一百多万台微机中，486电脑占有其中超过百分之八十五的份额。真是“夕阳无限好”啊! 一九九五年十一月二号，Intel公司在包括中国许多重要城市在内的世界各地同时发布了其第六代处理器即中文名称“高能奔腾”芯片。在此前后，Intel在中国各地为经营电脑整机的经销商们举办了大量的推广讲座，辅导缺乏经验的市场第一线“战士”们如何向用户推荐更高一级的电脑。我碰巧从一家美国著名电脑整机公司的办事处看到了这个讲座提 纲的传真件，对它的内容留下了深刻的印象，我们只要略微浏览一下就能够明白其中的奥妙： 一、P6的主题 1、P6的市场定位； 2、P6的工业体系结构； 3、P6与奔腾的市场关系即它们各自不同的用户群特点； 4、对于用户可能就P6提出的问题的解答方案。 二、P5主题 1、奔腾的技术结构特点和它与486的关系； 2、奔腾市场定位和相对于486的绝对优势； 3、Intel的奔腾和兼容芯片厂商的所谓586级芯片的区别； 4、关于奔腾升级芯片 5、对于用户可能就奔腾芯片提出的问题的解答方案 三、关于486市场 1、为什么说486时代已经过去了，奔腾取代486是必然之势； 2、486产品在全球市场的形势； 3、Intel的即将停止生产的486和兼容芯片厂商486的关系； 4、如何回答用户关于这一问题。 四、促销方法(当然全部是关于促销奔腾的方法) …… …… 这哪里是关于PentiumPro的辅导讲座，完全是Intel公司中国市场九六奔腾大决战的战前总动员!Intel持续了整个十一月份的全国辅导讲座为一九九六年的中国PC市场大战埋下了一枚威力强大的定时炸弹。 更有意思的是，Cyrix于九五年年末终于宣布其第五代微处理器5x86将要大批量出货供应市场了，同时，其486级芯片将停止生产!虽然对Intel，这意味着它在第五代处理器的市场竞争中又多了一个有力的对手，因为586的性能和价格都是颇有特色因此颇有竞争力的，虽然Intel戏称它为“第四点五代微处理器__但是，在消灭486的市场大战中Cyrix又毫无疑问大大地帮了Intel一把。当然，这使AMD和TI的处境要从此艰难起来。 这就是九六中国PC市场的大气候、大环境，它将怎样影响九六中国电脑市场，将影响到什么程度，这是谁也无法现在就说明白说准确的，因为市场的不可预料性就是它的规律性! 然而，我们还是可以依据以往市场发展变化的特点，通过对486整机经销商、芯片供应商运作市场的可能动作，来简单分析一下未来的某些态势。 先从市场本身的情况看。无数的芯片无数的整机从流水线上下来，沉淀在市场里面，然后再慢慢地流出去。明白点儿说，各级经销商的仓库里大量积压着486的货，商人们就一定得想办法把它们卖出去，何况，中国的市场经济毕竟刚刚起步企业的经济实力十分有限，而中国的商人们无法计算出究竟是豁出去，贴上血本、大打折扣、抛出利润微薄的陈货、迅速收回资金以做更加有利可图的新一代产品划算呢，还是固守阵地，坚持站完最后一班岗才能够最终不陪。所以我们看到的市场行为就是底层僵滞表面活泼，因为我们将看见市场商品将顽强地停留在“上一个时代”缓慢蠕动，直到所有压在仓库里的486微机大部分被打发出去了，他们绝不轻松的战斗还可以得到AMD、TI这两家目前只能全力生产486芯片的厂商竭尽全力的支持，直到这两家公司能够大规模向用户提供第五代第六代微处理器，这种牢固的同盟关系才可能松散乃至解除。 一九九五年我们在中国市场看到的是重量级的第四代微处理器对轻量级的第五代微处理器的搏斗，一九九六年彼此的角色分量必定互换，我们将看到重量级的第五代微处理器对轻量级的第四代微处理器的搏斗，我们将看到比去年更加热闹的戏剧性场面。