回首：’95中国市场“奔腾”大战 特约撰稿人 蒋白俊 1995-12-22 Intel “奔腾”芯征早在1993年就诞生了，然而，直到九四年末、九五年初，美国爆出“Pentium芯片名称，浮点错误”的丑闻后，“奔腾”才真正成为PC世界的明星。Intel应该感谢这个浮点错误，或者起码应该认识到没有这个自掘墙角并最终让自己赔进了上亿美金的“错误”，“奔腾”在中国仍然还只是教科书上“跑步、跳跃”的注解。 1995年，中国的“奔腾”市场确确实实是“火”起来了，至少在广告宣传上是如此。 阳春三月，春节刚刚过去，ACER大大增加了在中国专业计算机报刊和普通新闻媒介的广告宣传，其中最引人注目的便是“两万元的奔腾”这句话，那时候，各种名牌机的486DX2/66价格还在两万元上下晃悠着呢，ACER如此的奔腾价格定位无疑在不少拮据的专业用户、大学用户、发烧友中激起了不小的涟漪，虽然那时候它的奔腾机还没有大规模上市。从“影响形成和延续”的角度看，“两万元的奔腾”无疑将刚刚由“浮点错误”定格在人们脑子里的“奔腾”保留了下来。 装奔腾CPU的电脑开始成批量上市是五六月间的事，在中国用户中有影响的厂商AST和HP都与ACER同时推出了Pentium/75，AST价格最低，不到一万七千元人民币，但是，装的却不是PCI总线，而是VL总线，HP一万九千五百元左右，以HP在中国专业用户和普通用户心目中一直享有的“高级电脑”的名声，这个价格极具诱惑力。这两家公司事先都没有大张旗鼓地打广告宣传它们的奔腾机，但机器上市后的销售势头却是相当强劲的。ACER违背地也还不错，一方面这家台湾公司进入中国大阱市场时间还不长，也缺乏AST和HP那样遍布全中国的强有力的销售网络，另一方面，年初那个对奔腾CPU和奔腾电脑在中国的宣传、发展和未来的普及起到了极大使用的“两万元的奔腾”的广告，对宏基公司自己来说却未必可以算作成功的宣传，因为别的公司已经推出了一万九千元上下乃至一万七千元以下的Pentium/75，“两万元的奔腾”不就成了“最贵的奔腾机”了吗?更讨的是随着Intel公司大幅度降低奔100以下的第五代CPU的价格，奔腾机的最终用户价格也直线下跌，而不少人的脑子里却一直印着“宏基是‘两万元的奔腾'”这样一句话。__顺便说一句，九五年的中国PC市场当然是486大行其道、以486DX2/66、486DX4/100为主要产品的市场，而ACER的486系列产品价格在下半年的中国PC市场全面低于原先以最便宜的名牌机著称的AST，成为这块最大的市场价格战的当然领导者，而这家公司对于自己的这个巨大的市场优势却从未有过鲜明突出的宣传，这恐怕是ACER更大的广告宣传失误，虽然它们没有少打广告在这方面并没有少花钱__不管怎么说，ACER年初的广告这一年中国奔腾市场的全面启动是做出了很大贡献。 IPC引人注目的奔腾大战为中国九五奔腾市场带来了第三个高潮。作为PC整机公司，IPC在过去的中国市场拥有一定的装机量，但从未成为主流公司。这一次，它们似乎以奔腾为中心形成了一个在中国全面发展市场的大战略：首先，它们在报刊上打出了类似AST“3+3”售后服务的广告，使用户和潜在用户对ICP可能提供的产品品质形成信任的认识，接着就大规模在各川媒体上打出了连续不断的而且是不断升级的奔腾销售广告：“奔腾75，一万五千八”、“奔腾90，一万五千八”、“奔腾100，一万六千八”，全面是面向最终用户的市场零售价格! IPC的这一行动使奔腾在中国彻底从议论向往的话题变成为讨论购买计划话题，为奔腾机从报刊介绍过市场进入用户的实际操作使用架通的桥梁，第五代PC机在中国市场开始从梦幻变成现实。 十一月初，Intel公司在全球推出了它的P6即在中国被正式命名为“高能奔腾”的芯片，同时在中国市场全面加大了推动奔腾市场的力度。它们派出非常得力的专业人员对各家大型PC厂家的整机经销销商进行推销奔腾的技术和营销技能培训，对于在中国繁荣了整整一年的486市场发起了周密计划的攻击同时也没有忘记在其间借P6对Power PC进行充分的打击。 中国的国外名牌PC厂商和国内名牌PC厂商的总代理和大代理一般对全球PC技术和市场有着比较全面透彻的了解，而面向最终用户的经销商、零售商一类就未必对这方面有全方位的把握甚至是一些起码的了解，Intel对世界PC技术发展和市场状况的全面介绍以及对中国市场极富说服力的分析必将对这些直接面向最终用户“做产品做市场”的人起到“洗脑筋”的作用，从而帮助他们形成一整套行之有效的推销奔腾的办法，发布PC销售人员对奔腾众口一辞的宣传、介绍和推荐必将成为一曲极为有力的中国PC市场“奔腾大合唱”，明年在这家世界最大CPU生产厂商的东方销售业绩上显现出来。 九五中国奔腾市场是在Intel亲自出面组织策划奔腾大战中结束的；九五中国PC市场是在一曲由低音走向高音、由弱音走向强音的奔腾大合唱中结束的。 来年奔腾有更好的戏!