如何在Internet上做广告 1995-12-22 不过，建立自己的FTP，Gopher，WWW服务器，对中国企业来讲还有一个很大的障碍，就是费用相当高，而且需要高速的通信线路。既然是做广告，当然是希望越多人调阅越好，而调阅的人一多，必然要求计算机的运算速度要快，线路频带要宽。比如，国外一些大型公司的信息服务器，均采用支持一百个用户以上的大中型计算机以及T1(1.5M/秒)以上速率的通信线路。如果在中国建立同样的服务器，硬件投资可达几百万美元，而且每月要支付近百万元人民币的通信费。如此巨额的投资，对绝大部分中国企业还是可望不可及。 (二)、在现存的FTP，Gopher，WWW服务器上发布自己公司的广告。由于建立自己的服务器需要花费巨额投资，一个很好的替代方法就是把广告发布在现存的服务器上，事实上，美国已成立了数家电子广告公司，他们专们在Internet上建立广告用服务器，然后，把服务器的空间分租给中小型企业。这些电子广告公司的收费参差不齐，例如，RW World SourceNetwork公司是一家专门向世界范围的进出口商提供Internet多媒体电子广告的公司，它的收费大约为五十美元/页.年，另一家叫做NetCenter的公司也提供类似的服务，但收费大概是500美元/页.年。但无论如何，这些费用均比建立自己的Internet服务器要便宜很多。对中小企业来讲，该类电子广告公司承担了在Internet上做广告必不可少的租用Internet专线，购置功能强大的计算机，维护计算机软硬件，选用适当的手段对该服务器进行宣传等大量的工作，他们只需付出比较低廉的费用，就能在Internet做广告，因此，电子广告公司的出现应该是一件值得庆贺的事情。 当然，也不是在每家电子广告公司上做宣传都能取到同样的效果，在选定电子广告公司之前，必须对该公司的知名度、宣传手法、计算机能力，通信线路、速度、收费标准等作一综合考察，才能以最少的钱得到最好的效果。 (三)直接在专题讨论小组上发广告，这种方式当然最便宜，最直接，还带有一定的强制性。不过，请千万记住本文前面曾经提到的Joe Andrien先生的教训。这样一个原则：Internet用户需要的信息，是相互交流，而不是硬给他们的广告词。因此，在Internet上发布广播式的，单向的、强制性的广告绝不会受到接收者的欢迎，反而会得罪你的潜在用户。Internet的广告应该着眼于向潜在用户提供你的企业或产品的详细介绍，内容可包括产品目录，产品的特性，使用方法、权威机构对产品的评价、等等。并且，这种产品最好上交互式的，换言之，读者应有权选择看哪些内容，以及这些内容的详细程度。如果处理不当你也会激起专题讨论小组成员的公愤，甚至被取消进入的资格。到底什么程度的广告能被专题讨论小组接受是一个相当微妙的问题。而且不同的小组往往有不同的标准，要掌握好尺度必须经过较长时间的观察及由浅入深的参与。